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Seminartitel
Seminar Verkaufsgespräch

Seminarbeschreibung
Seminar Verkaufsgespräch
Vertriebsgespräche erfolgreich führen

Beschreibung: Seminar Verkaufsgespräch
Ihr Erfolg im Vertrieb beginnt mit einer soliden Strategie für Verkaufsgespräche. Mit Hilfe von gründlicher Vorbereitung, souveräner Gesprächsführung und nachhaltigem Beziehungsmanagement zu Ihren Kunden werden Sie mehr aus Verkaufsgesprächen rausholen. In unserem Training haben Sie Gelegenheit, Ihr verkäuferisches Handwerkszeug weiterzuentwickeln, um Ihr Verkaufsgespräch auf das nächste Level zu heben. Lernen Sie, wie Sie in Ihren Gesprächen Leistungen in Kundennutzen umwandeln und profitieren Sie zukünftig von loyalen Kundenbeziehungen.

Inhalte: Seminar Verkaufsgespräch
Gesprächsvorbereitung
• Recherchieren von Kundeninformationen
• Antizipieren der Erwartungen mittels Zielgruppenanalyse
• Vorbereiten mit Hilfe mentalen Trainings
• Formulieren einer erfolgreichen Gesprächsstrategie
Phasen eines Verkaufsgesprächs
• Erster Eindruck und Smalltalk
• Ermittlung des Bedarfs
• Präsentation der Lösung und des Nutzens
• Behandeln von Bedenken
• Abschluss und Verbindlichkeit
Emotionen steuern, Beziehung herstellen
• Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess
• Analysieren und verstehen von Kundentypen
• Unterschiedliche Menschen gewinnen und begeistern
Bedarfsanalyse und Kundennutzen
• Effektive Fragetechniken im Verkauf
• Aktives Zuhören beherrschen
• Kaufmotive erkennen und berücksichtigen
• Kundennutzen herausarbeiten und aufzeigen

Argumentations- und Überzeugungsstrategien
• Methoden zum Steuern des Verkaufsgesprächs
• Einwände und Vorwände gekonnt behandeln
• Souveränes Umgehen mit schwierigen Gesprächspartnern
• Wirkungsvolle Preisargumentation und Abschlusstechnik

Kommunikations- und Verkaufspsychologie
• Wie gewinne ich Vertrauen?
• Mein Wirken auf andere als Verkäufer
• Stimme, Blickkontakt und Mimik einsetzen
• Signale der Körpersprache verstehen

Ihr Nutzen: Seminar Verkaufsgespräch
In dem Seminar Verkaufsgespräch erhalten Sie Gelegenheit, Ihre bisherige Verkaufserfahrung durch praxiserprobte Strategien für ein noch wirkungsvollere Verkaufsgespräche zu ergänzen. In diesem Training lernen Sie:
• sich strategisch auf ein Verkaufsgespräch vorzubereiten und auf Ihre Kunden individuell einzustellen
• eine vertrauensvolle Beziehung per Telefon, Videokonferenz und persönlichem Gespräch herzustellen und Kundenbedürfnisse erfolgreicher zu identifizieren
• Ihre Kunden strukturiert durch die verschiedenen Phasen Ihrer Gesprächsstrategie zu führen und stets deren Nutzen im Blick zu behalten
• Kundentypen gerechte Techniken der Gesprächssteuerung, Argumentation und Einwandbehandlung zu beherrschen
• langfristige und beiderseits gewinnbringende Beziehungen zu Ihren Kunden zu gestalten

Methodik und Didaktik: Seminar Verkaufsgespräch
Input durch den Trainer, Einzel- und Gruppenarbeiten vermitteln den Teilnehmern Strategien für Verkaufsgespräche. Anschließend werden diese in Rollentrainings, Kurzvorträgen und Übungen gefestigt und mittels Video-Feedback ausgewertet. Das Erörtern von Best-Practice und Fall-Beispielen dient dem Erfahrungsaustausch im Rahmen von Gruppendiskussionen. Die Teilnehmer erhalten schließlich Schulungsmaterialien, die während und nach dem Seminar Verkaufsgespräch zum Festigen der Lerninhalte zur Verfügung stehen.

Zielgruppe: Seminar Verkaufsgespräch
Das Training richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Gespräche mit Kunden führen und diesen Kundenkontakt für den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen gezielt nutzen möchten. Es werden Teilnehmer angesprochen, die bereits über Verkaufserfahrung verfügen und ihre Verkaufsgespräche noch ergebnisorientierter und gewinnbringender führen wollen.


Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte

Voraussetzung
Keine Vorkenntnisse erforderlich

Anmerkung
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Preis inkl. inkl. Kaffeepausen, Lunch, Seminarunterlagen & Zertifikat

1) Kostenlose Stornierung / Umbuchung jederzeit möglich
2) Durchführungsgarantie
3) Hygienekonzept

Seminarplätze
Min. 1 und Max. 8

Zeitraum
11.10.2021 bis 12.10.2021 (Tageskurs)

PLZ und Ort
48143 Stuttgart

Gesamtpreis inkl. USt.
1160.2 € pro Person




Bildungsanbieter

Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH
Friedrich-Ebert-Platz 17
51373 Leverkusen

E-Mail: Seminaranfrage
Telefon: +49 (0)2171 399 244 0
Fax:
Website: www.drgkitzmann-akademie.de/de/seminare/