Intensivtraining erfolgreich Verhandeln in Beruf & Alltag

Wir verhandeln täglich! In jeder unserer Rollen werden wir immer wieder in Verhandlungen „verwickelt“ – bewusst oder unbewusst. Egal ob Freizeitaktivitäten, Urlaubsziele, das nächste Auto, Möbel, Gehaltserhöhungen – die Zahl möglicher Verhandlungsgegenstände ist mannigfaltig. Und häufig sind wir uns nicht einmal darüber bewusst, dass wir uns gerade in einer echten Verhandlungssituation befinden. 

Es werden fundierte Kenntnisse im Bereich der Verhandlungsführung vermittelt. Die Teilnehmer erlernen die Grundlagen effizienten und effektiven Verhandelns basierend auf dem Harvard Negotiation-Konzept. Dabei werden neben den theoretischen Grundlagen zu wichtigen Begriffen der Thematik auch nützliche Werkzeuge zur Vorbereitung einer Verhandlung bearbeitet.

Die Teilnehmer werden in die Lage versetzt, Verhandlungen inhaltlich, methodisch und sachlich vorzubereiten, ihre Verhandlungsstrategie entsprechend dem eigenen Verhandlungsstil zu planen und diesen an die Verhandlungssituation zu adaptieren. Durch praktische Übungen werden die Teilnehmer unterschiedliche Verhaltensweisen zu realistischen Verhandlungssituationen einüben.

Am Ende des Trainings sind die Teilnehmer in der Lage, Konzessionen zu planen, Verhandlungsinteressen zu hinterfragen und Manipulationen abzuwehren, um Verhandlungen zu steuern und kooperativ zu führen. Die Veranstaltung schließt mit Verhandlungssimulationen in Präsenz am Campus Berlin ab. Hierbei werden die Teilnehmer*innen vom Dozenten gecoacht und erhalten direktes Feedback.