Fachkraft Verkauf - Grundlagen des Verkaufs

Betriebswirtschaftliche Aufgaben des Verkaufs von der Kundenanfrage bis zum Warenausgang
Einfluss und Bedeutung des Verkaufs auf/für das Betriebsergebnis (Liquidität + Gewinn) und Grundlagen der BWL
Funktion im Unternehmen

im Dienstleistungsunternehmen
im Produktionsunternehmen

Verkaufsplanung und Disposition
ABC-, XYZ- Analyse, Preisstrukturanalyse, Kunden- und Marktanalyse
Verkaufsstrategien
Verkaufsmarktforschung
Angebot und Kundenzufriedenheit
Anfragevergleich und Kundenbewertung
Verhandlung und Vertragsabschluss mit dem Kunden
Terminsicherung und Versand
Recht im Verkauf (vom Vertragsschluss bis zu den Leistungsstörungen)
Vertragstypen im Verkauf und AGB (Musterverträge und Muster AVB)
Verkauf mittels SAP – aber wie? wenn vorhanden
Moderne und wirtschaftliche Lagerhaltung für den Kunden
Materialgruppe:

Verbrauchsmaterial wie Bürobedarf etc.
Produktionsmaterial
Hilfs- und Betriebsstoffe
Investitionen
Dienstleistungen

Verhandlungstechniken wie das Harvard Verhandlungsverfahren, der Harvard - Würfel

Zu den Tagungshotels

Preisstaffel:
Präsenzseminar im Tagungshotel, Preis: 1.198 € netto für 2 Tage (zzgl. 19% MwSt.)
LIVE ONLINE Seminar oder, Preis: 998 € netto für 2 Tage (zzgl. 19% MwSt.)
Inhouse Seminar bei Ihnen „Preis: 1.198 € netto für 2 Tage (zzgl. 19% MwSt.)

Seminardauer:

2 Tage

Zielgruppe:

Alle, die mit Kunden verhandeln und mit Preiserhöhungen konfrontiert werden und die, die Grundlagen des Verkaufs erlernen wollen.

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher Rabatt bis	Lastminute
Frei vereinbar	Frei vereinbar