Eindruck durch Ausdruck - Präsentation und Rhetorik

AUCH ALS INHOUSE-SEMINAR

Inhalte:

Die persönliche Wirkung 

• Körpersprache, nonverbalen Sprache 
• Welche Informationen zur Person an welcher Stelle?
• Knigge Update (Kleidung, Körperhaltung, Verwendung von flapsigen Formulierungen usw. wann und was möglich) 

Gutes Reagieren bei Stress und/oder Lampenfieber

Die Wirkung von Stimme und Sprache

• Lautstärke, Tonalität, Artikulation 
• Besonderheiten bei Online-Präsentationen 

Das Einmaleins der Sprache:

• Klarheit
• Kürze
• Pausen
• Aktivformulierungen
• Vermeiden von Füllwörtern, Worthülsen, Fachbegriffen

Argumentieren und Überzeugen 

Argumentationstechnik 

Rhetorische Stilmittel (Szenarien aufzeigen, Fragen stellen, Vergleiche nutzen, Wir-Form, u.a.)

Gerne-Zuhören-Rhetorik

• Spannungsaufbau
• Zeitlupenmethode
• Demonstration
• Handlungsebenen
• Bildhafte Vergleiche, Metaphern
• Storytelling

Die Wahrnehmung des Gegenübers 

• Sinneskanäle bedienen 
• Persönlichkeitsstruktur berücksichtigen 
• Arbeit des Gehirns berücksichtigen 
• Hypnotische Sprache 
• Ankertechniken (Konditionierung) 
• Emotionales Verkaufen

Vorbereitung, Zielsetzung und Struktur der Präsentation 

• Rahmenbedingungen 
• Zieldefinition 
• Der Aufbau und die Struktur der Präsentation 
• Roter Faden und Überblick, Einstieg und Schluß, Struktur sichtbar machen 
• Dramaturgie und wichtige Argumente, Spannungsbögen aufbauen 
• Gelungene Inszenierung (Visualisieren, Interaktionen, Aktionen, Storyboard)

Einsatz von Hilfsmitteln, Vor-und Nachteile, (wann und welche) Manuskripte, Checklisten Power-Point, Flipchart, Bilder und Videos, Objekte u.a.

Umgang mit Pannen, Stress, Blackout

Richtig umgehen mit Fragen und Einwänden

Gute Beispiele und noch mehr Tipps

Ziele:

Die Teilnehmer:Innen lernen Methoden und Werkzeuge kennen und anwenden für lebendige Präsentationen. Dabei werden sie mit Begeisterung Ideen umsetzen und trockene Themen so verpacken, dass ihre Kunden gerne zuhören. 

Die Präsentation so zu gestalten, dass der Kunde den Eindruck bekommt, dass genau er gemeint ist, und hier Problemlösungen auf ihn warten, wird die Auftragschancen vergrößern.

Methoden:

Seminar interaktiv. Theoretischer Input, Trainingseinheiten, Gruppenarbeit, Arbeiten an der eigenen Präsentation mit Video-/ Feedback.

Für einen optimalen Praxistransfer und hohen Nutzen bietet es sich an, im Seminar an konkreten Präsentationen der Teilnehmer:Innen zu arbeiten. Die Seminarstruktur ist so aufgebaut, dass permanent Inhalte aus dem Seminar in die Präsentation übernommen werden können.

Trainerin:

Iris Baumann-Weiss hat mehr als 20 Jahre Erfahrung als Dipl. Betriebswirtin (DH) im direkten Kundenkontakt an der Basis, als Verkaufsleiterin, Geschäftsführerin, in Industrie, Handel und in der Sozialen Arbeit. Seit 2001 arbeitet sie selbständig als Coach, Trainerin, Supervisorin und Beraterin. Zu ihren Kunden zählen große internationale Unternehmen ebenso, wie kleine, regional ausgerichtete Betriebe, Hochschulen, Schulen und Behörden.