Preisargumentation und Abschlusstechnik

Vorbereitung des Preisgespräches:

Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen

Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte

Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?

Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?

Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?

Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

Serviceorientierung

Zusatznutzen für Kunden

Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

Optimale Argumente und geschickte Reaktionen

Verbesserung der Kommunikation

Deutung der Kundenbedürfnisse

Verhaltensweisen bei Großkunden

Anmerkung:

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

Seminardauer:

2 Tage

Voraussetzung:

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

Zielgruppe:

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.

Teilnehmerzahl:

1 bis 9

Preis:

1.428,00 € inkl. MwSt. (pro Person)

Termine und Orte

Von	Bis	Ort
Frei vereinbar	Frei vereinbar	Münster
Frei vereinbar	Frei vereinbar	Frankfurt
Frei vereinbar	Frei vereinbar	Hamburg