Tandem Innendienst & Außendienst

Gemeinsam durch den Vertrieb in agilen Teams:

Kooperation im Team

Gestaltung der Zusammenarbeit: Methoden, Regeln und Rituale

Modelle der Kundenentwicklung im Verkauf

Neukundengewinnung: Motivation und Fremdakquise

Kundenberatung und Sales-Beratung

Preisdarstellung und Durchsetzung:

Notwendige Tools: CRM- und SAP Systeme, Excel und Checklisten

Mehr Sichtbarkeit, mehr Umsatz

Preiserhöhungen mit positiven Botschaften verbinden

Frühzeitige Ankündigungen: die erfolgreiche Um- und Durchsetzung von Preissteigerungen

Selbstmanagement im Innen- und Außendienst:

Eingehende Analyse des Verkaufsgebietes

Kundenpotenziale erfassen

Bestandskunden pflegen

Erfolgreiche Terminvereinbarung

Marketingmaßnahmen erfassen und steuern:

Behandlung der aktuellen Marktsituation

Analyse der Marketingaktionen

Definitionen von Zielsetzungen im Team

Konkrete Definitionen für Maßnahmen und Digitalisierung

Anmerkung:

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

Seminardauer:

2 Tage

Voraussetzung:

Verkaufen Sie nicht über den Preis, sondern über den Kundennutzen. In der heutigen Zeit benötigen Mitarbeiter nicht nur das entsprechende Fachwissen, sondern vielmehr die Soft Skills wie Kommunikationskompetenz, rhetorische Fähigkeiten, Kooperationstechniken und ein smartes Gedächtnis. Lernen Sie, wie Innendienst und Außendienst als eingespieltes Team erfolgreich kooperieren können! Das Seminar beinhaltet die gemeinsame Bestandskundenpflege, Direkt- und Telefonmarketing-Aktionen und die Analyse bezüglich des Ausschöpfungsgrades eines Gebietes. Insbesondere steht die Entwicklung von Strategien und Prozessen für eine nachhaltige Vertriebssteuerung im Fokus.

Zielgruppe:

Für alle Fach- und Führungskräfte bereitet der Kurs „Tandem Innendienst und Außendienst“ die perfekten Grundlagen für eine rundum erfolgreiche Vertriebs- und Verkaufsleitung.

Teilnehmerzahl:

1 bis 9

Preis:

1.428,00 € inkl. MwSt. (pro Person)

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher Rabatt bis	Lastminute
Frei vereinbar	Frei vereinbar	Münster