Erstmals Führungskraft - die Herausforderungen erfolgreich meistern

Du warst und bist sehr erfolgreich in Deinem bisherigen operativen Aufgabengebiet. Du bist Erfolge gewohnt und das ist an oberer Stelle angekommen, das ist ein Grund, warum man Dir eine höhere Position anvertraut. Allerdings merkst Du schnell, dass hier der Wind etwas anders weht. Die vertraute Umgebung ändert sich, das Verhalten Deiner Ex Kollegen ändert sich vielleicht auch, das Aufgabenportfolio ändert sich auf jeden Fall, und hier ist es hilfreich, einen Leitfaden zu besitzen, der Dich in kurzer Zeit in Deiner neuen Position ebenso erfolgreich macht wie in Deiner bisherigen. In diesem interaktiven Seminar erarbeitest Du Dir Vorgehensweisen, die praxisbewährt sind und Du lernst aus den Erfahrungen Deiner Mitteilnehmenden.

Vom Kollegen zur Führungskraft – was ändert sich?

Rollenanforderungen in der Führung.

Prioritäten neu verteilen.

Der Umgang mit den „Ex-Kollegen“.

Von der „Ruderbank“ an die „Steuerpinne“.

Die Umsetzung in der Praxis

Neudefinition des Arbeitsprozesses.

Aufgabenschwerpunkte setzen – das Eisenhower-Prinzip in der Führung.

Die eigene Kommunikation überprüfen.

Vom operativen ins Strategische

Kommunikation und Rapport herstellen zu den eigenen Verkäufern.

Einzelgespräche mit den Mitarbeitern.

Grundlagen der Motivation

Was treibt Sie an?

Was motiviert Ihre Mitarbeiter?

Nutzen und Grenzen von Incentive-Systemen.

Die Entwicklung des eigenen Führungsstiles

Welcher Stil passt zu mir?

Was bin ich für ein Führungstyp?

Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern

Gemeinsamkeiten und Unterschiede.

Situatives Führen.

Einordung der Mitarbeiter.

Die ersten 100 Tage — welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?

Schwierige Situationen erkennen und ansprechen.

Umgang mit Widerstand und schwierigen Mitarbeitern.

Umgang mit Kritik.

Ziele richtig darstellen und kommunizieren.

Beziehungen nutzen — Kontakte knüpfen — Informationen erhalten.