Sicher und erfolgreich verhandeln im Einkauf

Jede Verhandlung entscheidet über Preise, Konditionen und den wirtschaftlichen Erfolg des Einkaufs.

Verkäufer sind geschult, ihre Position durchzusetzen. Wer hier nicht vorbereitet ist, verliert Spielraum. Dieses Seminar zeigt, wie Einkäufer mit klarer Struktur, taktischem Geschick und sicherem Auftreten überzeugende Ergebnisse erzielen – im Tagesgeschäft wie in Jahresverhandlungen.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar ist für Sie richtig, wenn Sie ...

• regelmäßig mit Lieferanten über Preise, Konditionen oder Verträge verhandeln,
• Ihre Argumentationssicherheit deutlich verbessern möchten,
• Verkäuferstrategien besser durchschauen und gezielt kontern wollen,
• Verhandlungen künftig klarer strukturieren und taktisch vorbereiten möchten,
• mehr Wirkung, Souveränität und Ergebnisstärke in Gesprächen erzielen wollen.

Inhalte (Auszug)

• Verhandlungstaktik und -psychologie: Wie Verkäufer denken – und wie Sie darauf gezielt reagieren.
• Strukturierte Vorbereitung: Ziele, Argumente und Gegenargumente präzise planen und priorisieren.
• Überzeugend kommunizieren: Fragetechnik, Argumentationslogik und Körpersprache sicher einsetzen.
• Einwände und Drucksituationen: Preisforderungen, Drohungen oder Zeitdruck souverän kontern.
• Ergebnisorientierter Abschluss: Gespräch steuern, Vereinbarungen festhalten und Folgegespräche sichern.

Ihr Seminarpaket 

Sie erhalten im Seminar:

• Die  100+ Seiten starke Arbeitsunterlage 
• Die Arbeitshilfe „Verhandlungsdrehbuch“ mit Zielbox 
• 5 Praxisleitfäden 
• 3 praktische Fragenkataloge 
• Die Checklisten Vor- und Nachbereitung
• 1 JahrZugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie