IFM Institut für Managementberatung GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49 (0331) 70 17 8 - 0
Webseite
Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen als Online-Seminar
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
- Wirkungsvolle Argumentation
- Einwandbehandlung
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Anmerkung:
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.
Voraussetzung:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Teilnehmerzahl:
1 bis 9
Preis:
1.499,40 € inkl. MwSt. (pro Person)
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher Rabatt bis |
Lastminute |
|---|---|---|---|---|---|
| 19.02.2026 | 20.02.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 27.04.2026 | 28.04.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 25.06.2026 | 26.06.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 03.08.2026 | 04.08.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 26.10.2026 | 27.10.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 01.12.2026 | 02.12.2026 | Live Online-Kurs |