Strategische Verhandlungsführung im Einkauf als Online-Seminar

• Wie Verkäufer:innen sich auf Verhandlungen vorbereiten – inhaltlich und methodisch
• Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen
• Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch
• Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufer:innen und deren Taktiken
• Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf
• Techniken zur erfolgreichen Gesprächsführung und Navigationsstrategien
• Einwände und Manipulationen der Verkäufer:innen erkennen, entschärfen und effektiv kontern
• Erfolgreiche Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufer:innen
• Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen
• Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern
• Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen
• Verhandlungspartner:innen statt Verhandlungsgegner:innen schaffen
• Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten
• Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen

Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf