Bewertung von Kund:innen – praktische Methoden als Inhouse-Seminar

Unterscheidung Interessent:in – Kund:in
Festlegung von entscheidenden Bewertungsfaktoren
- Wirtschaftliche Faktoren
- Politische Faktoren
Eindimensionale Bewertungsverfahren
- ABC-Analysen
- Kundenerfolgsrechnungen / Deckungsbeitragsrechnungen
Mehrdimensionale Bewertungsverfahren
- Scoring-Modelle
- Portfolio-Analysen
Mehrdimensionales Bewertungsverfahren mit Zeitbezug: Customer-Lifetime-Analyse
Aktivitäten / Prioritäten auf Grundlage der Bewertungsergebnisse
- Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege
- Priorisierung der Vertriebsaktivitäten
- Planung kund:innenspezifischer Vertriebsaktionen
- Auflage von Programmen zur Bindung von Kund:innen
Vertriebscontrolling
Best-Practice-Beispiele

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Geschäftsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb

Anmerkung:

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Voraussetzung:

keine

Zielgruppe:

Geschäftsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb

Teilnehmerzahl:

1 bis 12

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher Rabatt bis	Lastminute
Frei vereinbar	Frei vereinbar