IFM Institut für Managementberatung GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49 (0331) 70 17 8 - 0
Webseite
Professioneller Außendienst
- Aufgaben im Außendienst
- Überblick über die Aufgaben als Außendienstmitarbeiter:in
- Effektives Zeitmanagement im Außendienst
- Recherche und Identifikation potenzieller Neukund:innen
- Rechtliche Grundlagen der telefonischen Terminvereinbarung
- Optimierung von Routen in der Kaltakquise
- Integration der Kaltakquise in den Arbeitsalltag
- Individuelle Bedarfsermittlung
- Erstellen eines maßgeschneiderten Bedarfsermittlungsplans für den Außendienst
- Entwicklung eines branchenspezifischen Fragenkatalogs
- Durchführung einer 6-Stufen-Bedarfsermittlung in einem natürlichen Verkaufsgespräch
- Zielformulierung und Bedarfsermittlung für den erfolgreichen Abschluss
- Gesprächsführung im Außendienst
- Zielformulierung präzise und klar gestalten
- Strategien zum Umgang mit Einwänden und Vorwänden
- Argumente gezielt durch Fragetechniken entwickeln
- Aktives Zuhören als Schlüssel zur Gewinnung von Kund:innen
- Effektive und wirkungsvolle Fragetechniken anwenden
- Motivation zum Kauf wecken und den Verkaufsabschluss sichern
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Anmerkung:
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Voraussetzung:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.
Teilnehmerzahl:
1 bis 9
Preis:
1.666,00 € inkl. MwSt. (pro Person)
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher Rabatt bis |
Lastminute |
|---|---|---|---|---|---|
| 26.01.2026 | 27.01.2026 | Potsdam | |||
| 29.01.2026 | 30.01.2026 | Düsseldorf | |||
| 09.02.2026 | 10.02.2026 | Berlin | |||
| 12.02.2026 | 13.02.2026 | Nürnberg | |||
| 16.02.2026 | 17.02.2026 | Leipzig | |||
| 19.02.2026 | 20.02.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 23.02.2026 | 24.02.2026 | Hannover | |||
| 26.02.2026 | 27.02.2026 | Stuttgart | |||
| 12.03.2026 | 13.03.2026 | Hamburg | |||
| 16.03.2026 | 17.03.2026 | München | |||
| 24.03.2026 | 25.03.2026 | Berlin | |||
| 26.03.2026 | 27.03.2026 | Potsdam | |||
| 30.03.2026 | 31.03.2026 | Düsseldorf | |||
| 01.04.2026 | 02.04.2026 | Hannover | |||
| 07.04.2026 | 08.04.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 13.04.2026 | 14.04.2026 | Nürnberg | |||
| 16.04.2026 | 17.04.2026 | Berlin | |||
| 23.04.2026 | 24.04.2026 | Leipzig | |||
| 27.04.2026 | 28.04.2026 | Stuttgart | |||
| 04.05.2026 | 05.05.2026 | Düsseldorf | |||
| 11.05.2026 | 12.05.2026 | Potsdam | |||
| 18.05.2026 | 19.05.2026 | Hamburg | |||
| 21.05.2026 | 22.05.2026 | Berlin | |||
| 26.05.2026 | 27.05.2026 | München | |||
| 01.06.2026 | 02.06.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 04.06.2026 | 05.06.2026 | Berlin | |||
| 18.06.2026 | 19.06.2026 | Stuttgart | |||
| 22.06.2026 | 23.06.2026 | Hannover | |||
| 25.06.2026 | 26.06.2026 | Leipzig | |||
| 29.06.2026 | 30.06.2026 | Nürnberg | |||
| 06.07.2026 | 07.07.2026 | Düsseldorf | |||
| 09.07.2026 | 10.07.2026 | München | |||
| 13.07.2026 | 14.07.2026 | Hamburg | |||
| 20.07.2026 | 21.07.2026 | Potsdam | |||
| 27.07.2026 | 28.07.2026 | Berlin | |||
| 10.08.2026 | 11.08.2026 | Berlin | |||
| 13.08.2026 | 14.08.2026 | Hannover | |||
| 17.08.2026 | 18.08.2026 | Nürnberg | |||
| 20.08.2026 | 21.08.2026 | Stuttgart | |||
| 24.08.2026 | 25.08.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 27.08.2026 | 28.08.2026 | Leipzig | |||
| 01.09.2026 | 02.09.2026 | Hamburg | |||
| 10.09.2026 | 11.09.2026 | Potsdam | |||
| 22.09.2026 | 23.09.2026 | Düsseldorf | |||
| 24.09.2026 | 25.09.2026 | Berlin | |||
| 29.09.2026 | 30.09.2026 | München | |||
| 01.10.2026 | 02.10.2026 | Hannover | |||
| 06.10.2026 | 07.10.2026 | Berlin | |||
| 08.10.2026 | 09.10.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 15.10.2026 | 16.10.2026 | Nürnberg | |||
| 19.10.2026 | 20.10.2026 | Stuttgart | |||
| 26.10.2026 | 27.10.2026 | Leipzig | |||
| 02.11.2026 | 03.11.2026 | Berlin | |||
| 05.11.2026 | 06.11.2026 | Hamburg | |||
| 12.11.2026 | 13.11.2026 | München | |||
| 16.11.2026 | 17.11.2026 | Potsdam | |||
| 19.11.2026 | 20.11.2026 | Düsseldorf | |||
| 01.12.2026 | 02.12.2026 | Nürnberg | |||
| 03.12.2026 | 04.12.2026 | Stuttgart | |||
| 07.12.2026 | 08.12.2026 | Berlin | |||
| 10.12.2026 | 11.12.2026 | Hannover | |||
| 15.12.2026 | 16.12.2026 | Leipzig | |||
| 22.12.2026 | 23.12.2026 | Frankfurt am Main |