Erfolgreiches Lobbying

• Grundlagen des Lobbyings
  • Begriffsbestimmungen und Zuordnung
  • Mechanismen, Motivationen und Zwänge politischen Handelns
  • Abgrenzung und Gemeinsamkeiten: Lobbying und Public Affairs
  • Warum brauchen Wirtschaft und Politik Lobbyarbeit?
  • Abläufe und Wirkungsweisen von Lobbying verstehen
  • Erwartungshaltung der Politik an das Lobbying von Unternehmen

• Das Spannungsfeld zwischen Politiker:innen und Lobbyist:innen
  • Grundlagen des Compliance: Was ist erlaubt, was nicht
  • Das Lobbyregistergesetz (LobbyRG)
  • Lobbyismus und Ethik

• Individuelle Zielfestlegung
  • Wie Lobbying die Unternehmensziele und -interessen erreichen kann
  • Welche Alternativen existieren?
  • Integration des Lobbyings in die Unternehmensorganisation

• Entwicklung und Aufbau einer Lobbying-Strategie
  • Zielgerichtete Analyse, Einschätzung und Bewertung politischer Entscheidungsprozesse
  • Operative Herangehensweise
• Instrumente in der Lobbyarbeit
  • Persönliche Ansprache
  • Veranstaltungen
  • Kampagnen
  • Messbarkeit und Erfolgskontrolle
• Kontaktaufbau zu Entscheidungsträger:innen
  • Barrieren überwinden
  • Gespräche im Unternehmensinteresse führen und zielgerichtet nutzen
  • Aufbau und Aufbereitung von Informationen und Argumenten für Entscheidungsträger:innen
  • Der entscheidende Erfolgsfaktor: Überzeugung nicht Überredung
• Best-Practice-Beispiele für erfolgreiche Lobbyarbeit

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmenskommunikation und Public Relations