Verhandlungstechniken – Gespräche strategisch führen und sicher abschließen als Inhouse-Seminar

Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
- Ziele und Struktur professioneller Verhandlungen
- Bedeutung von Vorbereitung und Strategie
- Das eigene Verhandlungsminimum und Verhandlungsmaximum definieren
- Interessen und Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren
- Mentale Vorbereitung und professionelles Auftreten
Verhandlungsmodelle und Verhandlungsstrategien
- Grundlagen unterschiedlicher Verhandlungsansätze
- Das Harvard-Konzept
- Distributive und integrative Verhandlungsführung
- Win-Win-Ansätze und Interessenausgleich
- Situationsgerechte Auswahl von Verhandlungsstrategien
Kommunikation und Psychologie in Verhandlungen
- Gesprächssteuerung durch Fragetechniken
- Aktives Zuhören in Verhandlungssituationen
- Wirkungsvoll argumentieren und Interessen vertreten
- Wahrnehmungsfehler und psychologische Effekte in Verhandlungen
- Bedeutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
- Small Talk und professioneller Beziehungsaufbau
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
- Umgang mit unfairen Taktiken und Killerphrasen
- Schwierige Verhandlungspartner:innen professionell steuern
- Umgang mit Emotionen und Widerständen
- Deeskalation in angespannten Situationen
- Souveränität unter Druck bewahren
Preis- und Konditionenverhandlungen erfolgreich führen
- Besonderheiten von Preisverhandlungen
- Preise professionell argumentieren und verteidigen
- Verhandlungsspielräume erkennen und nutzen
- Abschlusssignale erkennen
- Ergebnisse und Vereinbarungen verbindlich sichern
Digitale Verhandlungen und Praxistransfer
- Besonderheiten digitaler Verhandlungen per E-Mail und Video-Call
- Wirkung und Gesprächsführung in digitalen Verhandlungen
- Typische Fehler in virtuellen Verhandlungen
- Analyse praxisnaher Verhandlungssituationen

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen sowie Mitarbeitende aus Einkauf, Vertrieb und Personal, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch auf- und ausbauen möchten.

Anmerkung:

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Voraussetzung:

keine

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen sowie Mitarbeitende aus Einkauf, Vertrieb und Personal, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch auf- und ausbauen möchten.

Teilnehmerzahl:

1 bis 12

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher Rabatt bis	Lastminute
Frei vereinbar	Frei vereinbar