Verhandlungsführung im Einkauf – Strategisch und psychologisch zum Erfolg als Online-Seminar

• Strategische Verhandlungsplanung
  • Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Analyse von Verkaufsstrategien und typische Taktiken
  • Definition und Optimierung der eigenen Verhandlungsposition
  • Ziele und strategischer Verhandlungsspielraum (BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • KI-gestützte Vorbereitung: Nutzung von Marktdaten, Lieferanteninformationen und Preisbenchmarks
• Psychologie und Einflussfaktoren
  • Verhandlungspsychologie: Kognitive Verzerrungen (Biases) erkennen und gezielt berücksichtigen
  • Einflussversuche und taktische Verhaltensweisen erkennen und einordnen
  • Nonverbale Kommunikation: Körpersprache deuten und gezielt einsetzen
• Verhandlungstaktiken und Gesprächsführung
  
  • Erweiterte Techniken der Gesprächsführung und Verhandlungsnavigation
  • Umgang mit Einwänden in komplexen Verhandlungssituationen
  • Strategien im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Preis- und Konditionsverhandlungen: Vom reinen Preis zur Total Cost of Ownership (TCO) argumentieren
• Verhandlungsabschluss
  • Ergebnisse fixieren und Verbindlichkeit schaffen
  • Nachhaltige Lieferantenbeziehungen: Von der Konfrontation zur kooperativen Partnerschaft (Value Creation)

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.