Erfolgreich im Einkauf – Aufbau als Inhouse-Seminar

Verhandlungsstrategien im Einkauf
- Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ in der Praxis
- Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
- Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
- Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
Professionelle Verhandlungsführung
- Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
- Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
- Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
- Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
Lieferanten- und Beziehungsmanagement
- Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
- Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
- Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
- Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
- Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
- Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
- Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
Digitalisierung und Marktanalyse
- Einsatz digitaler Tools im Einkauf
- Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
- Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

Anmerkung:

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Voraussetzung:

keine

Zielgruppe:

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

Teilnehmerzahl:

1 bis 12

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher Rabatt bis	Lastminute
Frei vereinbar	Frei vereinbar