Strategische Vertriebstechniken – Erfolgreich akquirieren, verhandeln und abschließen als Online-Seminar

• Grundlagen für Fortgeschrittene
  • Analyse und Optimierung des individuellen Verkaufsprozesses
  • Verkaufspsychologie: Fortgeschrittene Techniken und Überzeugungsstrategien
• Moderne Akquise & Bedarfsanalyse
  • Zeitgemäße Ansätze in der Kundengewinnung und Gesprächsanbahnung
  • Strukturierte Bedarfsanalyse mit bewährten Fragetechniken (z. B. SPIN)
  • Die häufigsten Fehler in der Akquise erkennen und gezielt vermeiden
• Gesprächsführung & Verhandlung
  • Strategische Gesprächsvorbereitung und Zielsetzung
  • Persönliche Wirkung und professionelles Auftreten – verbal und nonverbal
  • Souveräne Einwandbehandlung und Preisverhandlung
  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen (z.B. nach dem DISG-Modell)
  • Aktives Zuhören als strategisches Werkzeug
• Mindset & Abschlussstärke
  • Stärkung des Verkäufer-Mindsets: Resilienz und Selbstvertrauen aufbauen
  • Umgang mit Ablehnung und Entwicklung von Abschlussstärke
• Digitale Entwicklungen im Vertrieb 
  • Überblick über digitale Werkzeuge im Vertriebsalltag
  • Rolle Künstlicher Intelligenz im modernen Vertriebskontext
  • Grundlagen des Social Selling im digitalen Vertriebskontext

Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre bestehenden Vertriebskompetenzen auf ein Expertenlevel heben und moderne Techniken meistern möchten.