Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management als Online-Seminar

• Phase 1: Strategische Messevorbereitung
  • Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung 
  • Budget-, Personal- und Zeitplanung
  • Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
  • Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
  • Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
• Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
  • Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
  • Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
  • Kompetente Bearbeitung von Einwänden
  • Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
  • Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
  • Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
  • Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
  • Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
• Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
  • Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
  • Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
  • Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
  • Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte

Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.