Strategisches Vertriebsmanagement als Online-Seminar

• Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
  • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
  • Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
• Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
  • Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
  • Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
  • Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
  • Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
  • Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
• Prozess- und Performance-Steuerung
  • Führung und Motivation von Vertriebsteams
  • Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
  • Festlegung von Vertriebszielen
  • Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
  • KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Marktbearbeitung und Wachstum
  • Strategisches Key Account Management
  • Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
  • Omnichannel-Strategien im Vertrieb
  • Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.