Strategisches Vertriebsmanagement als Inhouse-Seminar

Strategisches Vertriebsmanagement
- Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
- Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
- Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
- Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
- Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
- Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
- Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
- Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
Prozess- und Performance-Steuerung
- Führung und Motivation von Vertriebsteams
- Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
- Festlegung von Vertriebszielen
- Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
- KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
Marktbearbeitung und Wachstum
- Strategisches Key Account Management
- Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
- Omnichannel-Strategien im Vertrieb
- Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

Anmerkung:

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Voraussetzung:

keine

Zielgruppe:

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

Teilnehmerzahl:

1 bis 12

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher Rabatt bis	Lastminute
Frei vereinbar	Frei vereinbar