Preisverhandlungen souverän führen – Strategien für sichere Abschlüsse als Online-Seminar

• Vorbereitung: Das Fundament der Preisverhandlung
  • Wert vor Preis: Die eigene Nutzenargumentation präzise ausarbeiten
  • Zielkorridore festlegen: Maximalziel, Minimalziel und die persönliche „Walk-Away“-Grenze
  • Kundenanalyse: Motive, Schmerzpunkte und Entscheidungsstrukturen verstehen
  • Marktumfeld und Wettbewerb: Die eigene Verhandlungsposition realistisch einschätzen
  • Mentale Programmierung: Die innere Einstellung zum eigenen Preis festigen
• Psychologie und Kommunikation im Verhandlungsgespräch
  • Die Psychologie des Ankerns: Warum das erste Gebot den Rahmen setzt
  • Souveräne Körpersprache: Statussignale und nonverbale Überzeugungskraft
  • Fragetechniken zur Bedarfsvertiefung: Kund:innen zum Sprechen bringen
  • Reframing-Strategien: Den Preis als Investition statt als Kosten darstellen
  • Umgang mit Stille: Die Macht der Pause in kritischen Momenten nutzen
• Taktik: Abwehr von Preisdruck und Rabattforderungen
  • Souveräne Einwandbehandlung: „Zu teuer“ – Standardeinwände elegant entkräften
  • Das Prinzip von Geben und Nehmen: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung
  • Die „Salami-Taktik“ beim Einkauf: Wie man schrittweise Forderungen erkennt und stoppt
  • Umgang mit unfairen Verhandlungstricks: Drohungen und künstlichen Zeitdruck neutralisieren
  • Spezialfall Einkauf: Strategien im Umgang mit professionellen Beschaffer:innen
  • Rabatt-Verteidigung: Alternative Mehrwerte statt Preisnachlässe anbieten
• Der Abschluss: Zielsicher zum Vertrag
  • Kaufsignale erkennen: Verbale und nonverbale Hinweise auf Abschlussbereitschaft
  • Fortgeschrittene Abschlusstechniken: Von der Alternativfrage bis zur Zusammenfassungs-Methode
  • Verbindlichkeit schaffen: Ergebnissicherung und klare nächste Schritte formulieren
  • Nachbereitung und Beziehungsmanagement: Den Grundstein für das Folgegeschäft legen
  • Erfolgsanalyse: Reflexion der Verhandlungsergebnisse zur stetigen Optimierung
• Moderne Unterstützung in der Verhandlungsvorbereitung
  • Datenbasierte Vorbereitung von Preisverhandlungen
  • Analyse von Verhandlungsverläufen und Entscheidungssituationen
  • Potenziale digitaler Unterstützungsmöglichkeiten für Vorbereitung und Reflexion

Vertriebsmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechniken professionalisieren und Preise souverän durchsetzen möchten.