Verkaufsseminar: Kundengespräche, Einwandbehandlung & Abschluss

Verkaufs- und Vertriebsseminar für klare, verbindliche Kundengespräche Dieses zweitägige Intensivseminar unterstützt Sie dabei, Verkaufsgespräche professionell zu strukturieren, Kundenbedarf gezielt zu klären, Nutzen verständlich darzustellen und Abschlüsse verbindlicher vorzubereiten. In einer Kleingruppe mit maximal sechs Teilnehmenden arbeiten Sie an konkreten Situationen aus Ihrer Verkaufspraxis. Inhalte: • Verkäuferrolle, Gesprächsaufbau und Zielklarheit • Bedarfsklärung, Fragetechnik und aktives Zuhören • Kundentypen, Kaufmotive und Nutzenargumentation • Auftritt, Körpersprache und Wirkung • Einwandbehandlung, Preisgespräche und Preisdruck • Kaufsignale, Abschlussfragen und professionelles Nachfassen Kurze Praxisimpulse, Übungen, persönliche Formulierungen und individuelles Feedback sichern den Transfer in reale Kundengespräche. Geeignet für Verkauf, Vertrieb, Außendienst, Inside Sales, Account Management, Kundenberatung und Selbstständige. Durchführung in Freiburg und Köln. Basel-Termine und CHF-Endpreise finden Sie auf der AROWA-Website.