Angebot nachfassen – so erhalten Sie den Zuschlag – Online-Kurs

     
Beschreibung:

Angebot nachfassen – so erhalten Sie den Zuschlag

Ihr Nutzen

Sie lernen die komplette Gesprächsführung bei einer Angebotsnachverfolgung und

  • bauen eine gute Rhetorik durch die richtigen Fragen auf
  • gehen ganz konkret auf Einwände ein
  • bleiben trotzdem „am Ball“ auch bei zu teuer
  • setzen gezielt Abschlusstechniken ein
  • ermitteln Gründe für die Angebotsabsage
  • steigern Ihre Erfolgsquote bei der Angebotsverfolgung

Themenschwerpunkte / Angebot nachfassen

  • Was sollten Sie beim Nachfassen von Angeboten beachten?
  • Welche Voraussetzungen, Eigenschaften und Kenntnisse brauchen Sie, um am Telefon zu überzeugen?
  • Gesprächsvorbereitung, was ist zu berücksichtigen?
  • Angebotsverfolgung: Aber wann?
  • Wie steigen Sie in das Nachfassgespräch für Ihr Angebot ein?
  • Fragen, die Sie bei der Angebotsnachverfolgung beherrschen sollten
  • Den Nutzen Ihres Angebotes gut argumentieren
  • Wie gehen Sie mit Einwänden während der Angebotsphase um (z.B. keine Zeit, Angebot noch nicht gelesen, werde mich melden)?
  • Der kritische Einwand – zu teuer, was jetzt?
  • Bereits mehrmals nachgefasst, Auftragschance ausloten
  • Gespräch zum Ziel führen
  • Gründe für die Angebotsabsage klären
  • Eine „Brücke“ aufbauen für zukünftige Geschäfte nach der Angebotsabsage

Dauer

  • 5 Stunden (incl. Pausen)
  • 9.00 Uhr bis 14.00 Uhr

Ablauf

  • Live Online-Seminar
  • Unterlagenversand direkt an Sie
  • 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)
  • zzgl. für jeden Teilnehmer 30 Minuten im 1:1 Coaching (Online) mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching – Realisierung bis spätestens 3 Monate nach dem Online-Seminar)

Technische Details für die Teilnahme

Diesen Online-Kurs gibt es auch als Inhouse-Training:

Das Seminar sowie weitere Online-Trainings können auch firmenintern durchgeführt werden. Die Inhalte können entsprechend Ihrer Zielvorstellung auch angepasst werden. Alternativ führen wir die Online Seminare auch als Präsenzveranstaltungen durch. Für die Details sprechen Sie uns bitte direkt an.

Siehe weitere Informationen auf unserer Web-Site! www.bxb-management.de

     
Anmerkung:
Dieser Online-Kurs findet mit einem Trainer live statt. Sie haben die Möglichkeit direkt im Seminar Ihre Fragen zu stellen. Kein Vortrag, sondern interaktiv mit den Teilnehmern.

  Sprache:
Deutsch (Das Seminar wird auf Deutsch gehalten.)
Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeiter, Innendienstmitarbeiter und alle Mitarbeiter, die Angebote nachfassen und zum Abschluss führen wollen
  Voraussetzung:
keine
     
Termin (von - bis):
09.02.22-
09.02.22
Tageskurs
  Seminarplätze:
Min. 1 - Max. 10
     

PLZ / Seminarort:
/ Onlinekurs

  Gesamtpreis inkl. MwSt.:
589,05 € pro Person

Förderung:

egal

Zertifikat:

egal
Anbieter dieses Seminars    
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
  Telefon: 06105/6073
Frau Monika Buecherl   Fax: 06105/6075
Farmstr. 16-18   Website: www.bxb-management.de
64546 Mörfelden-Walldorf    
     
Kurse des Anbieters    
Anbieter Details    
   
Zurück