Seit 1999 bin ich als Trainer & Berater in Deutschland und dem deutschsprachigen Ausland unterwegs und führe Persönlichkeiten, die Ihre Zukunft im Verkauf von beratungsintensiven Produkten, im lösungsorientierten Vertrieb und komplexen Dienstleistungen sehen, systematisc

Gerhard Matthes – Vertriebsteams stärken. Umsatz schaffen. Zukunft sichern.

Gerhard Matthes steht seit über zwei Jahrzehnten für praxisnahes, messbares und menschlich starkes B2B-Vertriebstraining. Er zählt zu den erfahrensten Vertriebstrainern im deutschsprachigen Raum und gilt als Spezialist für erklärungsbedürftige Produkte und komplexe Vertriebsprozesse im technischen Mittelstand.

Sein Weg in den Vertrieb begann nicht im Seminarraum, sondern auf der Baustelle: Nach einer handwerklichen Berufsausbildung und einem betriebswirtschaftlichen Studium gründete und leitete Gerhard Matthes fast 30 Jahre lang ein eigenes Handelsunternehmen. Diese Kombination aus handwerklichem Fundament, wirtschaftlichem Denken und unternehmerischer Verantwortung prägt seine Arbeit bis heute.

Er weiß, wie Vertrieb funktioniert – unter realen Bedingungen, mit echten Kunden, unter Zeit- und Preisdruck. Und genau dieses Wissen macht seine Trainings so glaubwürdig und wirksam.

Ein Trainer aus der Praxis – für die Praxis

Seit 1999 ist Gerhard Matthes als ausschließlicher B2B-Vertriebstrainer tätig. Er arbeitet mit mittelständischen und großen Unternehmen aus Maschinenbau, Anlagenbau, Agrartechnik, Medizintechnik und industriellen Dienstleistungen. Sein Anspruch: Vertriebstrainings, die sofort wirken – keine Motivationsevents, sondern klar strukturierte Entwicklung mit nachhaltigem Ergebnis.

In über 2.500 Trainingstagen hat er mehr als 20.000 Verkäufer, Vertriebsleiter und Geschäftsführer begleitet. Seine Teilnehmer schätzen seine klare Sprache, seine authentische Art und seine Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse einfach und umsetzbar zu machen.

Gerhard Matthes steht für Vertrieb mit Herz, Hirn und Haltung. Seine Trainings sind geprägt von Humor, Klarheit und einem echten Interesse am Erfolg jedes Einzelnen.

Spezialgebiete

• Strategischer B2B-Vertrieb im technischen Umfeld – vom Erstkontakt bis zum Abschluss

• Preisverhandlung und Margensicherung – souverän, psychologisch fundiert, praxisnah

• Kaufsignale erkennen und Abschlüsse sicher führen

• Verkaufspsychologie im B2B-Geschäft – wie Entscheidungen entstehen und beeinflusst werden

• Hybride Vertriebsstrategien – Präsenz, Online und KI im Einklang

• Strategische Gebiets- und Kundenentwicklung – Struktur statt Zufall

• Integration von Künstlicher Intelligenz (KI) in den modernen Vertriebsprozess

Sein Fachwissen kombiniert er mit einem hohen Gespür für Menschen und Märkte. Ob technischer Verkäufer, Außendienstprofi oder Vertriebsleiter – Matthes holt seine Teilnehmer dort ab, wo sie stehen, und führt sie dahin, wo sie hinwollen: zu planbarem Erfolg.

Trainerprofil

Gerhard Matthes ist Betriebswirt (FAS), zertifizierter BDVT-Trainer, NLP-Coach und SCIL-Master. Er ist Mitglied im Berufsverband für Training, Beratung und Coaching (BDVT) sowie in mehreren Fachgruppen für Vertrieb und Kommunikation. Jährlich investiert er über zehn Tage in die eigene Weiterbildung – von Verkaufspsychologie bis zu KI-Anwendungen im Vertrieb.

Sein methodischer Ansatz verbindet Suggestopädie, Visualisierung, Infotainment und NLP-Techniken mit intensiver Praxisarbeit. Teilnehmer erleben keine Beamer-Berieselung, sondern aktives Lernen mit Gruppenarbeit, Live-Videoanalysen und der Arbeit an eigenen Verkaufsfällen.

Das Ziel: Sofortige Anwendbarkeit im Vertriebsalltag.
Teilnehmer sollen nicht inspiriert nach Hause fahren, sondern am nächsten Tag messbar besser verkaufen.

Branchenkompetenz

Gerhard Matthes kennt die Sprache des Mittelstands. Er arbeitet regelmäßig mit Unternehmen aus:

• Maschinen- und Anlagenbau

• Medizintechnik

• Agrartechnik

• Bau- und Rohstoffindustrie

• Industrielle Dienstleistungen

• Technischer Großhandel

Diese Branchenkenntnis sorgt für praxisnahe Beispiele, verständliche Übungen und realitätsnahe Simulationen. Jede Branche hat ihre Eigenheiten – Matthes kennt sie und trainiert so, dass Teilnehmer sich sofort wiederfinden.

Vertriebsentwicklung mit System

Ob Einzelcoaching, Vertriebsteam oder gesamte Organisation – Matthes entwickelt Systeme, keine Zufälle. Er unterstützt Vertriebsleiter darin, ihre Teams strategisch aufzubauen, Prozesse zu strukturieren und die Schnittstellen zwischen Innen- und Außendienst zu optimieren.

Neue Verkäufer mit hoher Fachkompetenz führt er sicher an professionelles Verkaufen heran. Erfahrene Vertriebsteams entwickelt er zu High-Performern, die wissen, wie sie Abschlüsse gezielt steuern, Preise durchsetzen und ihre Pipeline aktiv managen.

Dabei setzt er konsequent auf individualisierte Trainings. Kein Unternehmen, kein Markt, kein Team ist gleich – und genau so individuell sind auch seine Konzepte.

Training ohne Standardfolien

Bei Gerhard Matthes gibt es keine Seminare von der Stange. Jedes Training wird anhand der Unternehmensziele, Vertriebsstruktur und Teilnehmerprofile konzipiert.

Er arbeitet ausschließlich persönlich – keine Co-Trainer, keine fremden Dozenten. So ist sichergestellt, dass jedes Training den hohen Qualitätsanspruch erfüllt, den seine Kunden erwarten.

Seine Formate:

• Präsenztrainings

• Inhouse-Seminare

• Online-Workshops

• Hybrid-Trainings

• Strategische Konzeptions-Workshops für Vertriebsleiter

Philosophie

Gerhard Matthes glaubt an Vertrieb als Handwerk mit Haltung.
Er verbindet traditionelle Werte wie Ehrlichkeit und Verlässlichkeit mit modernen Methoden aus Psychologie, Digitalisierung und KI.

Seine Mission:

„Ich will Vertriebsteams stärken, Umsatz schaffen und Zukunft sichern.“

Für ihn ist Vertrieb keine Theorie – sondern eine Haltung, die man lernt, lebt und pflegt.

Publikationen

• E-Book: „KI trifft Verkäuferherz – B2B Vertrieb zwischen Algorithmen und Augenhöhe“

• E-Book: „Sprenge Deinen Umsatz – 7 Insider-Tipps für mehr Neukunden und mehr Abschlussquote“

• Diverse Fachbeiträge und Checklisten zu Themen wie Preisverhandlung, Abschlusskompetenz und KI im Vertrieb

Das sagen seine Kunden

Teilnehmer und Auftraggeber loben vor allem die Praxisnähe, die Klarheit und den sofortigen Transfer seiner Trainings. Kein „Vertrieb von der Stange“, sondern ergebnisorientierte Entwicklungsarbeit mit nachhaltiger Wirkung.

Unternehmen wie Siemens, Komatsu, Lely, DEURAG, Rhenus, Bimatec Soraluce, New Holland und viele andere mittelständische Marktführer vertrauen auf seine Erfahrung.

Kurz gesagt:

Gerhard Matthes ist kein Motivationsredner – er ist Macher.
Ein Trainer, der weiß, wie Vertrieb wirklich funktioniert: mit Strategie, Psychologie, System und Menschlichkeit.

Er steht für Vertriebsentwicklung, die bleibt –
Vertriebsteams stärken. Umsatz schaffen. Zukunft sichern.

h an diese Aufgabe heran.