Beschreibung
Vertriebsseminar für Einkäufer „Dem Verkäufer über die Schulter schauen“ Die TeilnehmerInnen lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungs-
austausch die „Tricks der Verkäufer“, die Verkaufspsychologie und die Gesprächs-
und Abschlußtechniken der Verkäufer näher kennen.
Dadurch können eigene einkäuferische Gegenmaßnahmen leichter und erfolgreicher
konzipiert und angewendet werden.
1. „Werkzeugkasten der Verkäufer“
> Mittel der Beeinflussung
> Gesprächsatmosphäre
> Rhetorische Mittel
> Körpersprache und ihre bewußte Anwendung/Gestaltung
> Kundenprofil
> Psychologische Hilfsmittel
> Bewährte Gesprächstechniken
> Faktenvorbereitung und Präsentation
> Abschlußverhalten
2. „Tricks der Verkäufer“
3. Bewährte Verkaufsstrategien
4. Verkäufertypen ( 3 - 5 - 8 Phasen-Modell) und Verkaufserfolg
5. Die wichtigsten Verkaufsseminare und ihre „Denke“ auf einen Blick
6. Das Wichtigste: Wie muß sich der Einkauf auf 1-5 einstellen?
Zu den TagungshotelsPreisstaffel:
Präsenzseminar im Tagungshotel, Preis: 1.198 € netto für 2 Tage (zzgl. 19% MwSt.)
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