Beschreibung
Verhandlungstricks der VerkäuferDie Teilnehmer/innen, die im Einkauf über größere Erfahrung in der Verhandlungstechnik
verfügen, lernen durch Vortrag, eigene Übungen und durch Erfahrungsaustausch die
Werkzeuge für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen bei schwierigen Partner kennen.
Klassische Verhandlungstricks aus der Geschichte
> Bekannte und häufige Verkäufer - Verhandlungstricks
> Verhandlungstricks aus dem Alten China
> Unbemerkte Verhandlungstricks
> Erfolgreiche Verhandlungskonzepte offensiver Verkäufer
> Strategie- und Bedürfnisbefriedigung
> Maslow'sche Bedürfnispyramide
> Bedienung von Eigen- und Fremdbild
> weitere erfolgreiche Verhandlungstricks
Erkennen und lokalisieren von gefährlichen Verhandlungstricks
Wie wehre ich mich erfolgreich als Einkäufer / in?
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