Vertriebsseminar für Einkäufer Dem Verkäufer über die Schulter schauen

Wirtschaftliche Gabelstapleranschaffung. Systematisch und mit angemessenem Aufwand.Die Teilnehmer/innen lernen durch Vortrag, eigene Fallübungen und durch Erfahrungs-
austausch, die wirtschaftliche Gabelstapleranschaffung inklusive der notwendigen,professionellen kaufmännischen und rechtlichen Vertragsgestaltung kennen.
> Die verschiedenen Gabelstaplerarten

> Stärken / Schwächen der unterschiedlichen Arten

> Gas-, Diesel- oder Batterieantrieb?

> Matrix Marktüberblick (Hersteller + Typen)

> Vorstellung der verschiedenen Hersteller

> Ausstattungsvarianten mit wirtschaftlicher Abwägung

> Preisvergleiche und Kosten

> Methoden des Preisvergleichs u.a.

partieller Preisvergleich (optimale Einheitspreise)

Material- und Personalkosten

Total Cost of ownership (Gesamtkosten)

> Ersatzteile (Kosten verhandeln + Versorgungssicherheit)

> Finanzierungsformen, -abwägung (Kauf / Miete / Leasing)
mit Leasing-Schwerpunkt

> Vertragsgestaltung mit Verhandlungscheckliste

> Übergabe einer CD auf Excel mit Entscheidungsmatrix

> Übergabe einer CD auf Word mit 55 Vertragspunkten


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Lager-/Logistik- und Materialwirtschaftsleiter/innen und Einkäufer/innen, die bei der
Anschaffung von Gabelstaplern mitwirken und/oder diese verantworten.

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