Abschlusssicherheit im Vertrieb – Erfolgreich zum Verkaufsabschluss

• Die Psychologie des Abschlusses
  • Abschlusshemmungen überwinden: Ursachen von Unsicherheit und Aufbau mentaler Stärke
  • Der Abschluss als Unterstützung der Kaufentscheidung verstehen
  • Entscheidungsprozesse von Kund:innen kurz vor dem Abschluss
  • Reziprozität gezielt nutzen: Wie Vorleistungen den Abschluss erleichtern
  • Umgang mit Entscheidungsunsicherheit und Kaufreue
• Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Verbale Kaufsignale sicher erkennen
  • Nonverbale Signale und Körpersprache richtig deuten
  • „Besitz-Sprache“ als Hinweis auf Abschlussbereitschaft
  • Testfragen gezielt einsetzen („Probe-Abschluss“)
  • Den richtigen Zeitpunkt erkennen und Überargumentation vermeiden
• Abschlusstechniken wirkungsvoll einsetzen
  • Alternativ-Methode zur Entscheidungsführung
  • Zusammenfassungs-Technik zur Verdichtung des Nutzens
  • Der direkte Abschluss: klar und verbindlich formulieren
  • Verknappung und zeitliche Impulse gezielt einsetzen
  • Einwände als Brücke zum Abschluss nutzen
• Abschluss sichern und Kundenbeziehung stärken
  • Kaufentscheidungen stabilisieren und Stornierungen vorbeugen
  • Verbindlichkeit durch klare nächste Schritte schaffen
  • Empfehlungen im richtigen Moment aktiv ansprechen
  • Umgang mit Absagen und Offenhalten zukünftiger Chancen
• Nachbereitung und kontinuierliche Verbesserung
  • Strukturierte Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Analyse erfolgreicher und verlorener Abschlüsse
  • Ableitung von Verbesserungsansätzen für zukünftige Gespräche
  • Strukturierte Dokumentation und Nachverfolgung von Kundenkontakten
  • Überblick über digitale Unterstützungsmöglichkeiten bei Analyse und Nachverfolgung von Verkaufsprozessen

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter:innen, Key-Account-Manager:innen und alle Fach- und Führungskräfte mit Kundenkontakt, die ihre Abschlusstechniken professionalisieren und ihre Erfolgsquote steigern möchten.

Vertriebsmitarbeiter:innen, Key-Account-Manager:innen und alle Fach- und Führungskräfte mit Kundenkontakt, die ihre Abschlusstechniken professionalisieren und ihre Erfolgsquote steigern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
09.07.2026	10.07.2026	München
20.07.2026	21.07.2026	Potsdam
23.07.2026	24.07.2026	Hamburg
27.07.2026	28.07.2026	Düsseldorf
06.08.2026	07.08.2026	Stuttgart
10.08.2026	11.08.2026	Nürnberg
13.08.2026	14.08.2026	Leipzig
17.08.2026	18.08.2026	Frankfurt am Main
20.08.2026	21.08.2026	Berlin
27.08.2026	28.08.2026	Hannover
01.09.2026	02.09.2026	München
03.09.2026	04.09.2026	Hamburg
10.09.2026	11.09.2026	Düsseldorf
17.09.2026	18.09.2026	Berlin
24.09.2026	25.09.2026	Potsdam
05.10.2026	06.10.2026	Stuttgart
12.10.2026	13.10.2026	Leipzig
15.10.2026	16.10.2026	Hannover
20.10.2026	21.10.2026	Frankfurt am Main
22.10.2026	23.10.2026	Nürnberg
29.10.2026	30.10.2026	Berlin
05.11.2026	06.11.2026	Düsseldorf
10.11.2026	11.11.2026	Berlin
19.11.2026	20.11.2026	Potsdam
23.11.2026	24.11.2026	Hamburg
26.11.2026	27.11.2026	München
03.12.2026	04.12.2026	Berlin
07.12.2026	08.12.2026	Stuttgart
10.12.2026	11.12.2026	Leipzig
14.12.2026	15.12.2026	Frankfurt am Main
17.12.2026	18.12.2026	Hannover
22.12.2026	23.12.2026	Nürnberg
04.01.2027	05.01.2027	Berlin
06.01.2027	07.01.2027	Potsdam
21.01.2027	22.01.2027	München
25.01.2027	26.01.2027	Düsseldorf
28.01.2027	29.01.2027	Hamburg
01.02.2027	02.02.2027	Leipzig
11.02.2027	12.02.2027	Frankfurt am Main
15.02.2027	16.02.2027	Berlin
18.02.2027	19.02.2027	Hannover
22.02.2027	23.02.2027	Stuttgart
25.02.2027	26.02.2027	Nürnberg
01.03.2027	02.03.2027	Düsseldorf
15.03.2027	16.03.2027	München
18.03.2027	19.03.2027	Potsdam
22.03.2027	23.03.2027	Hamburg
30.03.2027	31.03.2027	Berlin
01.04.2027	02.04.2027	Nürnberg
05.04.2027	06.04.2027	Frankfurt am Main
08.04.2027	09.04.2027	Leipzig
19.04.2027	20.04.2027	Stuttgart
29.04.2027	30.04.2027	Hannover
04.05.2027	05.05.2027	Berlin
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24.05.2027	25.05.2027	Hamburg