Basics erfolgreichen Verhandelns

ANLASS

Die Ansprüche an eine gute Verhandlungsstrategie sind gerade im Einkauf besonders hoch. Denn hier zählt am Ende jeder Punkt, um Gewinne zu erzielen und gleichzeitig die gute und langjährige Beziehung zum Lieferanten nicht zu gefährden. In diesem Seminar “Basics erfolgreichen Verhandelns” lernen Sie sowohl bewährte Basics der Gesprächsführung als auch zentrale Verhandlungstechniken für das erfolgreiche Gespräch kennen. Darüber hinaus vermitteln wir mentale Techniken, um auch in emotional herausfordernden Situationen  einer Verhandlung souverän und ruhig zu bleiben.

IM SEMINAR BASICS ERFOLGREICHEN VERHANDELNS…

… erhalten Sie

• Basiswissen der Gesprächsführung
• Wissen über Argumentationstechniken
• Grundlagen der guten Verhandlungsführung
• Strategien für mentale Stärke und Souveränes Auftreten

… erlernen Sie,

• wie Sie ihre Verhandlungsstärken gezielt einsetzen
• wie Sie das psychologische Profil Ihres Gegenübers „lesen“ und für sich nutzen
• wie Sie negative Emotionen mental steuern und umwandeln
• wie Sie ein Verhandlungsgespräch authentisch selbst führen

INHALTE – BASICS ERFOLGREICHEN VERHANDELNS

• Basics der Gesprächsführung
• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Vorbereitung des Verhandlungsgesprächs
• Strategien in der Verhandlung
• Unterschiedliche Gesprächspartner „lesen“ lernen
• Praxisübungen für bessere Argumente
• Mentale Stärkungs-Tools und Umgang mit negativen Emotionen
• Praxisübungen im Plenum und in Kleingruppen
• Praxisübungen zum Handling mit „schwierigen Typen“
• Nachbereitung des Gesprächs: Lessons learned
• Bei Bedarf Video-Feedback

Es gibt viel Raum für Diskussionen, Übungen und Erfahrungsaustausch

Fach- und Führungskräfte des Einkaufs Fach- und Führungskräfte in der IT Fach- und Führungskräfte aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen, die ihr Verhandlungsgeschick upgraden möchten und sich sicherer in herausfordernden Gesprächen fühlen möchten

Deutsch

2 bis 12

Teilnehmerbestätigung

1.690,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tageskurs

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
04.03.2027	05.03.2027	Live Online-Kurs
20.07.2027	21.07.2027	München
02.09.2027	03.09.2027	Live Online-Kurs
02.11.2027	03.11.2027	München