Bewertung von Kund:innen – praktische Methoden

• Unterscheidung Interessent:in – Kund:in
• Festlegung von entscheidenden Bewertungsfaktoren
  • Wirtschaftliche Faktoren
  • Politische Faktoren
• Eindimensionale Bewertungsverfahren
  • ABC-Analysen
  • Kundenerfolgsrechnungen / Deckungsbeitragsrechnungen
• Mehrdimensionale Bewertungsverfahren
  • Scoring-Modelle
  • Portfolio-Analysen
• Mehrdimensionales Bewertungsverfahren mit Zeitbezug: Customer-Lifetime-Analyse
• Aktivitäten / Prioritäten auf Grundlage der Bewertungsergebnisse
  • Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege
  • Priorisierung der Vertriebsaktivitäten
  • Planung kund:innenspezifischer Vertriebsaktionen
  • Auflage von Programmen zur Bindung von Kund:innen
• Vertriebscontrolling
• Best-Practice-Beispiele

Zielgruppe

Geschäftsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb

Geschäftsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
26.01.2026	27.01.2026	Stuttgart
29.01.2026	30.01.2026	Hannover
02.02.2026	03.02.2026	Düsseldorf
05.02.2026	06.02.2026	Hamburg
16.02.2026	17.02.2026	Berlin
19.02.2026	20.02.2026	Potsdam
26.02.2026	27.02.2026	München
02.03.2026	03.03.2026	Berlin
05.03.2026	06.03.2026	Nürnberg
09.03.2026	10.03.2026	Frankfurt am Main
12.03.2026	13.03.2026	Leipzig
16.03.2026	17.03.2026	Hannover
19.03.2026	20.03.2026	Stuttgart
01.04.2026	02.04.2026	München
07.04.2026	08.04.2026	Berlin
09.04.2026	10.04.2026	Düsseldorf
13.04.2026	14.04.2026	Hamburg
20.04.2026	21.04.2026	Potsdam
04.05.2026	05.05.2026	Stuttgart
07.05.2026	08.05.2026	Leipzig
11.05.2026	12.05.2026	Frankfurt am Main
18.05.2026	19.05.2026	Berlin
21.05.2026	22.05.2026	Nürnberg
26.05.2026	27.05.2026	Hannover
01.06.2026	02.06.2026	Potsdam
08.06.2026	09.06.2026	Hamburg
18.06.2026	19.06.2026	Düsseldorf
25.06.2026	26.06.2026	München
29.06.2026	30.06.2026	Berlin
01.07.2026	02.07.2026	Hannover
06.07.2026	07.07.2026	Frankfurt am Main
23.07.2026	24.07.2026	Nürnberg
27.07.2026	28.07.2026	Leipzig
30.07.2026	31.07.2026	Stuttgart
03.08.2026	04.08.2026	München
10.08.2026	11.08.2026	Berlin
17.08.2026	18.08.2026	Hamburg
27.08.2026	28.08.2026	Düsseldorf
01.09.2026	02.09.2026	Hannover
07.09.2026	08.09.2026	Frankfurt am Main
10.09.2026	11.09.2026	Nürnberg
15.09.2026	16.09.2026	Berlin
21.09.2026	22.09.2026	Stuttgart
28.09.2026	29.09.2026	Leipzig
05.10.2026	06.10.2026	Potsdam
08.10.2026	09.10.2026	München
22.10.2026	23.10.2026	Hamburg
27.10.2026	28.10.2026	Berlin
29.10.2026	30.10.2026	Düsseldorf
05.11.2026	06.11.2026	Nürnberg
09.11.2026	10.11.2026	Berlin
12.11.2026	13.11.2026	Frankfurt am Main
16.11.2026	17.11.2026	Hannover
19.11.2026	20.11.2026	Leipzig
23.11.2026	24.11.2026	Stuttgart
01.12.2026	02.12.2026	Berlin
07.12.2026	08.12.2026	München
10.12.2026	11.12.2026	Hamburg
14.12.2026	15.12.2026	Potsdam
17.12.2026	18.12.2026	Düsseldorf