Bewertung von Kund:innen – praktische Methoden als Online-Seminar

Merken

IFM Institut für Managementberatung GmbH

Ansprechpartner

Andreas Friedhoff

Adresse

Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg

Telefon

+49 (0331) 70 17 8 - 0

Fax

+49 (0331) 70 17 8 - 23

Webseite

https://ifm-business.de

Bewertung von Kund:innen – praktische Methoden als Online-Seminar

Beschreibung
  • Unterscheidung Interessent:in – Kund:in
  • Festlegung von entscheidenden Bewertungsfaktoren
    • Wirtschaftliche Faktoren
    • Politische Faktoren
  • Eindimensionale Bewertungsverfahren
    • ABC-Analysen
    • Kundenerfolgsrechnungen / Deckungsbeitragsrechnungen
  • Mehrdimensionale Bewertungsverfahren
    • Scoring-Modelle
    • Portfolio-Analysen
  • Mehrdimensionales Bewertungsverfahren mit Zeitbezug: Customer-Lifetime-Analyse
  • Aktivitäten / Prioritäten auf Grundlage der Bewertungsergebnisse
    • Neukundengewinnung oder Bestandskundenpflege
    • Priorisierung der Vertriebsaktivitäten
    • Planung kund:innenspezifischer Vertriebsaktionen
    • Auflage von Programmen zur Bindung von Kund:innen
  • Vertriebscontrolling
  • Best-Practice-Beispiele


Zielgruppe

Geschäftsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb

Zielgruppe
Geschäftsleitung, Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.
Preis inkl. MwSt.
1.499,40 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Live Online-Kurs
Durchführung
jederzeit

Termine und Orte

Von Bis Ort Durchführungs-
garantie
Frühbucher bis
Betrag
Lastminute ab
Betrag
09.02.2026 10.02.2026 Live Online-Kurs
16.04.2026 17.04.2026 Live Online-Kurs
04.06.2026 05.06.2026 Live Online-Kurs
13.08.2026 14.08.2026 Live Online-Kurs
12.10.2026 13.10.2026 Live Online-Kurs
21.12.2026 22.12.2026 Live Online-Kurs