Erfolgreich im Einkauf – Aufbau

• Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Die „Zwei-Gewinner-Strategie“ in der Praxis
  • Zielkonflikt Einkäufer:in – Verkäufer:in
  • Psychologische Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Perspektive des Verkaufs verstehen und nutzen
• Professionelle Verhandlungsführung
  • Grundsätze erfolgreicher Verhandlungskommunikation
  • Harvard-Konzept (BATNA, ZOPA)
  • Umgang mit unfairen Taktiken und schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Einwandbehandlung auf fortgeschrittenem Niveau
• Lieferanten- und Beziehungsmanagement
  • Vom Lieferanten zum strategischen Partner (SRM)
  • Erkenntnisse aus dem Vertrieb für den Einkauf nutzen
  • Entscheidungskriterien für Lieferantenauswahl und -bewertung
  • Einkaufspolitik bei Preisverhandlungen und Preiserhöhungen
• Analyse- und Steuerungsinstrumente im Aufbau
  • Kosten- und Preisanalyse (TCO vertieft anwenden)
  • Strategische Einkaufsinstrumente im Einsatz
  • Risikomanagement in volatilen Beschaffungsmärkten
• Digitalisierung und Marktanalyse
  • Einsatz digitaler Tools im Einkauf
  • Potentiale von Künstlicher Intelligenz zur Markt- und Lieferantenanalyse nutzen
  • Datenbasierte Entscheidungsfindung im Einkauf

Zielgruppe

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

Einkäufer:innen, strategische Einkäufer:innen und Einkaufsleiter:innen, die ihre Einkaufskompetenz auf das nächste Level heben und komplexe Beschaffungssituationen meistern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
06.07.2026	07.07.2026	Frankfurt am Main
09.07.2026	10.07.2026	Nürnberg
13.07.2026	14.07.2026	Hannover
16.07.2026	17.07.2026	Leipzig
23.07.2026	24.07.2026	Berlin
30.07.2026	31.07.2026	Stuttgart
06.08.2026	07.08.2026	Berlin
10.08.2026	11.08.2026	Hamburg
17.08.2026	18.08.2026	Potsdam
24.08.2026	25.08.2026	Düsseldorf
27.08.2026	28.08.2026	München
01.09.2026	02.09.2026	Berlin
07.09.2026	08.09.2026	Hannover
14.09.2026	15.09.2026	Stuttgart
21.09.2026	22.09.2026	Leipzig
24.09.2026	25.09.2026	Nürnberg
29.09.2026	30.09.2026	Frankfurt am Main
05.10.2026	06.10.2026	München
08.10.2026	09.10.2026	Düsseldorf
15.10.2026	16.10.2026	Hamburg
22.10.2026	23.10.2026	Potsdam
27.10.2026	28.10.2026	Berlin
02.11.2026	03.11.2026	Leipzig
05.11.2026	06.11.2026	Frankfurt am Main
09.11.2026	10.11.2026	Hannover
12.11.2026	13.11.2026	Berlin
16.11.2026	17.11.2026	Nürnberg
19.11.2026	20.11.2026	Stuttgart
07.12.2026	08.12.2026	Berlin
10.12.2026	11.12.2026	Hamburg
14.12.2026	15.12.2026	München
17.12.2026	18.12.2026	Düsseldorf
22.12.2026	23.12.2026	Potsdam
04.01.2027	05.01.2027	Nürnberg
07.01.2027	08.01.2027	Stuttgart
14.01.2027	15.01.2027	Berlin
21.01.2027	22.01.2027	Frankfurt am Main
25.01.2027	26.01.2027	Leipzig
28.01.2027	29.01.2027	Hannover
01.02.2027	02.02.2027	Potsdam
04.02.2027	05.02.2027	Hamburg
11.02.2027	12.02.2027	Düsseldorf
18.02.2027	19.02.2027	Berlin
22.02.2027	23.02.2027	München
09.03.2027	10.03.2027	Berlin
11.03.2027	12.03.2027	Frankfurt am Main
15.03.2027	16.03.2027	Stuttgart
18.03.2027	19.03.2027	Hannover
22.03.2027	23.03.2027	Leipzig
30.03.2027	31.03.2027	Nürnberg
01.04.2027	02.04.2027	Potsdam
08.04.2027	09.04.2027	Berlin
12.04.2027	13.04.2027	Düsseldorf
26.04.2027	27.04.2027	München
29.04.2027	30.04.2027	Hamburg
03.05.2027	04.05.2027	Berlin
10.05.2027	11.05.2027	Stuttgart
13.05.2027	14.05.2027	Nürnberg
18.05.2027	19.05.2027	Frankfurt am Main
24.05.2027	25.05.2027	Leipzig
27.05.2027	28.05.2027	Hannover