Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Strategien für Top-Performer

• Das Mindset der Top-Performer
  • Die Psychologie des Erfolgs: Innere Glaubenssätze und ihre Auswirkung auf den Umsatz
  • Ergebnisorientierung vs. Tätigkeitsorientierung: Fokus auf den Abschluss legen
  • Resilienz im Vertrieb: Der konstruktive Umgang mit Ablehnung und Rückschlägen
  • Eigenmotivation und Disziplin: Wie man auch in „Tiefphasen“ die Schlagzahl hochhält
  • Die Rolle der Empathie: Warum soziale Intelligenz der größte Umsatztreiber ist
• Strategische Erfolgsfaktoren in der Vorbereitung
  • Zielgruppen-Targeting: Fokus auf die „Ideal Customer Profile“ (ICP) statt Gießkannenprinzip
  • Effektives Zeit- und Selbstmanagement: Die 80/20-Regel (Pareto-Prinzip) im Vertriebsalltag
  • Recherche-Exzellenz: Informationen nutzen, um sofort Relevanz beim Kunden zu erzeugen
  • Positionierung und Personal Branding: Als Expert:in wahrgenommen werden, bevor das Gespräch beginnt
  • Pipeline-Management: Die Kunst, den Trichter konstant mit qualitativen Leads zu füllen
• Exzellenz in der Gesprächsführung und Überzeugung
  • Die Macht der richtigen Fragen: Komplexe Bedarfe durch systemische Fragetechniken aufdecken
  • Nutzenkommunikation auf den Punkt: Den „Value“ so präsentieren, dass der Preis zweitrangig wird
  • Storytelling und Proofpoints: Vertrauen durch Fallstudien und emotionale Beweisführung aufbauen
  • Einwand-Prävention: Bedenken behandeln, bevor sie vom Kunden ausgesprochen werden
  • Abschluss-Sicherheit: Den richtigen Moment für die „Close“-Frage erkennen und nutzen
• Nachhaltigkeit und kontinuierliche Optimierung
  • Reflexion und Analyse: Warum habe ich diesen Auftrag gewonnen (oder verloren)?
  • After-Sales als Akquise-Tool: Empfehlungsmanagement systematisch aufbauen
  • Digitale Hebel im Vertrieb verstehen und gezielt einsetzen: CRM und Social Selling zur Effizienzsteigerung nutzen
  • Lebenslanges Lernen: Aufbau einer persönlichen Wissensdatenbank und Trainingsroutine
  • Der individuelle Masterplan: Festlegung der nächsten Schritte für die Umsetzung in die Praxis
• Digitale Hebel im Vertrieb verstehen und gezielt einsetzen
  • CRM und Social Selling zur Unterstützung der Vertriebsarbeit
  • Potenziale datenbasierter und KI-gestützter Ansätze im Vertrieb
  • Chancen und Grenzen digitaler Unterstützungsmöglichkeiten
  • Effizienzsteigerung durch strukturierte Vertriebsprozesse

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Performance auf ein exzellentes Niveau heben und ihre Erfolgsquote systematisch steigern möchten.

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Performance auf ein exzellentes Niveau heben und ihre Erfolgsquote systematisch steigern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
02.07.2026	03.07.2026	Berlin
06.07.2026	07.07.2026	München
16.07.2026	17.07.2026	Potsdam
23.07.2026	24.07.2026	Düsseldorf
30.07.2026	31.07.2026	Hamburg
06.08.2026	07.08.2026	Hannover
10.08.2026	11.08.2026	Leipzig
13.08.2026	14.08.2026	Frankfurt am Main
17.08.2026	18.08.2026	Berlin
20.08.2026	21.08.2026	Nürnberg
27.08.2026	28.08.2026	Stuttgart
03.09.2026	04.09.2026	Berlin
07.09.2026	08.09.2026	Düsseldorf
10.09.2026	11.09.2026	München
17.09.2026	18.09.2026	Hamburg
24.09.2026	25.09.2026	Potsdam
05.10.2026	06.10.2026	Leipzig
08.10.2026	09.10.2026	Frankfurt am Main
13.10.2026	14.10.2026	Stuttgart
15.10.2026	16.10.2026	Nürnberg
22.10.2026	23.10.2026	Hannover
29.10.2026	30.10.2026	Berlin
05.11.2026	06.11.2026	Düsseldorf
17.11.2026	18.11.2026	Berlin
19.11.2026	20.11.2026	Hamburg
23.11.2026	24.11.2026	München
25.11.2026	26.11.2026	Potsdam
03.12.2026	04.12.2026	Berlin
07.12.2026	08.12.2026	Stuttgart
10.12.2026	11.12.2026	Leipzig
14.12.2026	15.12.2026	Frankfurt am Main
17.12.2026	18.12.2026	Hannover
22.12.2026	23.12.2026	Nürnberg
04.01.2027	05.01.2027	Potsdam
11.01.2027	12.01.2027	München
18.01.2027	19.01.2027	Hamburg
25.01.2027	26.01.2027	Berlin
28.01.2027	29.01.2027	Düsseldorf
08.02.2027	09.02.2027	Berlin
11.02.2027	12.02.2027	Leipzig
15.02.2027	16.02.2027	Stuttgart
18.02.2027	19.02.2027	Hannover
22.02.2027	23.02.2027	Nürnberg
25.02.2027	26.02.2027	Frankfurt am Main
01.03.2027	02.03.2027	Potsdam
16.03.2027	17.03.2027	Berlin
18.03.2027	19.03.2027	München
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01.04.2027	02.04.2027	Hannover
05.04.2027	06.04.2027	Frankfurt am Main
19.04.2027	20.04.2027	Stuttgart
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24.05.2027	25.05.2027	Potsdam