Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Strategien für Top-Performer als Inhouse-Seminar

• Das Mindset der Top-Performer
  • Die Psychologie des Erfolgs: Innere Glaubenssätze und ihre Auswirkung auf den Umsatz
  • Ergebnisorientierung vs. Tätigkeitsorientierung: Fokus auf den Abschluss legen
  • Resilienz im Vertrieb: Der konstruktive Umgang mit Ablehnung und Rückschlägen
  • Eigenmotivation und Disziplin: Wie man auch in „Tiefphasen“ die Schlagzahl hochhält
  • Die Rolle der Empathie: Warum soziale Intelligenz der größte Umsatztreiber ist
• Strategische Erfolgsfaktoren in der Vorbereitung
  • Zielgruppen-Targeting: Fokus auf die „Ideal Customer Profile“ (ICP) statt Gießkannenprinzip
  • Effektives Zeit- und Selbstmanagement: Die 80/20-Regel (Pareto-Prinzip) im Vertriebsalltag
  • Recherche-Exzellenz: Informationen nutzen, um sofort Relevanz beim Kunden zu erzeugen
  • Positionierung und Personal Branding: Als Expert:in wahrgenommen werden, bevor das Gespräch beginnt
  • Pipeline-Management: Die Kunst, den Trichter konstant mit qualitativen Leads zu füllen
• Exzellenz in der Gesprächsführung und Überzeugung
  • Die Macht der richtigen Fragen: Komplexe Bedarfe durch systemische Fragetechniken aufdecken
  • Nutzenkommunikation auf den Punkt: Den „Value“ so präsentieren, dass der Preis zweitrangig wird
  • Storytelling und Proofpoints: Vertrauen durch Fallstudien und emotionale Beweisführung aufbauen
  • Einwand-Prävention: Bedenken behandeln, bevor sie vom Kunden ausgesprochen werden
  • Abschluss-Sicherheit: Den richtigen Moment für die „Close“-Frage erkennen und nutzen
• Nachhaltigkeit und kontinuierliche Optimierung
  • Reflexion und Analyse: Warum habe ich diesen Auftrag gewonnen (oder verloren)?
  • After-Sales als Akquise-Tool: Empfehlungsmanagement systematisch aufbauen
  • Digitale Hebel im Vertrieb verstehen und gezielt einsetzen: CRM und Social Selling zur Effizienzsteigerung nutzen
  • Lebenslanges Lernen: Aufbau einer persönlichen Wissensdatenbank und Trainingsroutine
  • Der individuelle Masterplan: Festlegung der nächsten Schritte für die Umsetzung in die Praxis
• Digitale Hebel im Vertrieb verstehen und gezielt einsetzen
  • CRM und Social Selling zur Unterstützung der Vertriebsarbeit
  • Potenziale datenbasierter und KI-gestützter Ansätze im Vertrieb
  • Chancen und Grenzen digitaler Unterstützungsmöglichkeiten
  • Effizienzsteigerung durch strukturierte Vertriebsprozesse

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Performance auf ein exzellentes Niveau heben und ihre Erfolgsquote systematisch steigern möchten.

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende im Innen- und Außendienst, Key Account Manager:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Performance auf ein exzellentes Niveau heben und ihre Erfolgsquote systematisch steigern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 12

Teilnehmerbestätigung

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Preis nach Absprache

Inhouseseminar

jederzeit

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
Frei vereinbar	Frei vereinbar	<frei vereinbar>