Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management

• Phase 1: Strategische Messevorbereitung
  • Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung 
  • Budget-, Personal- und Zeitplanung
  • Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
  • Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
  • Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
• Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
  • Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
  • Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
  • Kompetente Bearbeitung von Einwänden
  • Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
  • Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
  • Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
  • Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
  • Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
• Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
  • Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
  • Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
  • Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
  • Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte

Zielgruppe

Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.

Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
07.07.2026	08.07.2026	Berlin
09.07.2026	10.07.2026	Hamburg
13.07.2026	14.07.2026	Potsdam
20.07.2026	21.07.2026	München
03.08.2026	04.08.2026	Leipzig
10.08.2026	11.08.2026	Stuttgart
13.08.2026	14.08.2026	Hannover
17.08.2026	18.08.2026	Frankfurt am Main
20.08.2026	21.08.2026	Berlin
24.08.2026	25.08.2026	Nürnberg
10.09.2026	11.09.2026	Hamburg
17.09.2026	18.09.2026	Düsseldorf
22.09.2026	23.09.2026	Potsdam
24.09.2026	25.09.2026	München
29.09.2026	30.09.2026	Berlin
01.10.2026	02.10.2026	Frankfurt am Main
05.10.2026	06.10.2026	Leipzig
08.10.2026	09.10.2026	Nürnberg
12.10.2026	13.10.2026	Stuttgart
15.10.2026	16.10.2026	Hannover
02.11.2026	03.11.2026	Düsseldorf
12.11.2026	13.11.2026	Hamburg
19.11.2026	20.11.2026	München
23.11.2026	24.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Potsdam
01.12.2026	02.12.2026	Frankfurt am Main
07.12.2026	08.12.2026	Berlin
10.12.2026	11.12.2026	Nürnberg
15.12.2026	16.12.2026	Hannover
17.12.2026	18.12.2026	Stuttgart
21.12.2026	22.12.2026	Leipzig
04.01.2027	05.01.2027	Potsdam
11.01.2027	12.01.2027	Düsseldorf
21.01.2027	22.01.2027	Hamburg
25.01.2027	26.01.2027	Berlin
28.01.2027	29.01.2027	München
01.02.2027	02.02.2027	Nürnberg
04.02.2027	05.02.2027	Leipzig
08.02.2027	09.02.2027	Hannover
11.02.2027	12.02.2027	Stuttgart
15.02.2027	16.02.2027	Berlin
18.02.2027	19.02.2027	Frankfurt am Main
09.03.2027	10.03.2027	Potsdam
16.03.2027	17.03.2027	Berlin
18.03.2027	19.03.2027	München
22.03.2027	23.03.2027	Düsseldorf
30.03.2027	31.03.2027	Hamburg
01.04.2027	02.04.2027	Nürnberg
05.04.2027	06.04.2027	Hannover
08.04.2027	09.04.2027	Frankfurt am Main
12.04.2027	13.04.2027	Stuttgart
22.04.2027	23.04.2027	Leipzig
29.04.2027	30.04.2027	Berlin
04.05.2027	05.05.2027	München
10.05.2027	11.05.2027	Hamburg
13.05.2027	14.05.2027	Düsseldorf
20.05.2027	21.05.2027	Potsdam