Messe-Erfolg – Strategien für erfolgreiche Akquise und nachhaltiges Lead-Management als Inhouse-Seminar

• Phase 1: Strategische Messevorbereitung
  • Strategische Zieldefinition und KPI-Festlegung 
  • Budget-, Personal- und Zeitplanung
  • Zusammenstellung und Briefing des Messeteams
  • Besucheransprache im Vorfeld: Einladungsmanagement und Terminvereinbarung
  • Strukturierte Vorbereitung von Kontakten und Leads als Grundlage für einen erfolgreichen Messeauftritt
• Phase 2: Professionelle Durchführung und Akquise am Messestand
  • Proaktive Besucheransprache: Vom ersten Kontakt zur qualifizierten Bedarfsanalyse mittels Fragetechniken
  • Verbale und nonverbale Kommunikation am Messestand
  • Überzeugende Nutzenargumentation und zielgruppengerechte Gesprächsführung
  • Kompetente Bearbeitung von Einwänden
  • Erkennen und Deuten von Kaufsignalen
  • Vom Gespräch zum Abschluss: Verbindlichkeit schaffen
  • Effiziente Lead-Erfassung und strukturierte Gesprächsdokumentation durch intelligente Prozesse
  • Stil und Etikette: Souverän als Aussteller:in auftreten
  • Networking-Strategien: Kontakte über den eigenen Stand hinaus knüpfen
• Phase 3: Systematische Messenachbereitung und Erfolgskontrolle
  • Strukturiertes Follow-up: Leads zeitnah und zielgerichtet weiterverfolgen
  • Systematische Weiterverfolgung und Entwicklung von Messekontakten
  • Erfolgsmessung anhand von KPIs und Erstellung des Messe-Reportings
  • Lessons Learned: Analyse und Optimierung für zukünftige Messeauftritte

Inhouse-Seminar
Dieses Seminar fuehren wir auch als individuelles Firmenseminar bei Ihnen vor Ort oder als Live-Online-Seminar durch. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.

Zielgruppe

Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.

Vertriebs- und Marketingmitarbeitende, Messeverantwortliche, Teamleitende sowie Geschäftsführer:innen, die Messeauftritte strategisch planen und den Akquise-Erfolg messbar steigern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 12

Teilnehmerbestätigung

Individuelles Firmenseminar - Termin und Ort nach Absprache. Preis auf Anfrage.

Preis nach Absprache

Inhouseseminar

jederzeit

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
Frei vereinbar	Frei vereinbar	<frei vereinbar>