Mgmt.-Kurs Kundenakquise und Neukundengewinnung

Die Neukundengewinnung und insbesondere die Kaltakquise sind zentraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit, denn ohne Kunden geht nichts – jedes Unternehmen braucht sie! Nach dem Seminar kennen Sie Methoden und Techniken, um den Markt mit seinem Potenzial voll auszuschöpfen, interessante Zielkunden zu identifizieren und erfolgreich anzugehen.

Die Kursinhalte könnten wie folgt aussehen:

• Zu Ihnen innere Haltung, Stärken, Schwächen
• Bestandskunden binden und Umsatz steigern
• Wie erziele ich Neukunden?
• Kaltakquise noch zeitgemäß?
• Phasen der Kundenakquise: Analyse, Aktionen, Durchführung, Auswirkung
• über Stammkunden zu neuen Kunden
• klassische Akquise-Methoden und Strategien
• Welche Kanäle sind für mich wichtig?
• den richtigen Ansprechpartner im Unternehmen ausfindig machen
• Wie Kunden begeistern und Erwartungen erfüllen?
• persönliche Verkaufsgespräche und Telefonakquise
• Einwände souverän begegnen und überzeugend argumentieren
• Richtiger Umgang bei Desinteresse
• Empfehlungsmarketing nutzen
• Akquise über social media: XING, Twitter, LinkedIn, Instagram und Facebook
• Wichtige Kennzahlen kennen
• Erfolge sichtbar und messbar machen
• Elektronische Helfer: Datenbank, CRM

Anmerkung:
Das Seminar bieten wir als Präsenz-, Inhouse-, Firmen- und Onlinekurs an.
Die geschätze Seminardauer: 2 Tage , ist abhängig von der Teilnehmerzahl, von den Schulungsinhalten, von der Schulungsdauer, von den Unterlagen Buch/ Script.
Bei einem Inhouseseminar können noch Kosten für die Anfahrt und Unterbringung anfallen! Bitte holen Sie sich daher ein unverbindliches Angebot von uns ein.
Maximaler Erfolg mit unserem Schulungskonzept:
Unser Schulungskonzept vereint praxisnahes Lernen mit einer Struktur, die sich flexibel in den beruflichen Alltag einfügt. Anstelle mehrerer aufeinanderfolgender Seminartage setzen wir auf kompakte Lerneinheiten von in der Regel drei Stunden. So können neue Inhalte konzentriert aufgenommen werden, ohne längere Abwesenheiten vom Arbeitsplatz oder unnötige Arbeitsrückstände zu verursachen. Zwischen den Terminen bleibt Raum, das Gelernte unmittelbar in der Praxis anzuwenden und zu vertiefen. Gerade diese Phase macht den Lernprozess besonders nachhaltig: Fragen, Erfahrungen und neue Erkenntnisse aus dem Arbeitsalltag werden in den folgenden Einheiten gemeinsam aufgegriffen und weiterentwickelt. Auf diese Weise entsteht ein lebendiger Austausch, der Theorie und Praxis eng miteinander verbindet. Die Teilnehmenden gewinnen Schritt für Schritt mehr Sicherheit im Umgang mit den Inhalten und profitieren von einem Lernerfolg, der weit über die Schulung hinaus im Arbeitsalltag wirksam bleibt.

Alle Personengruppen die mit vertrieblichen Aufgaben zu tun haben.

keine erforderlich

Preis nach Absprache

Inhouseseminar

1 Tag

9:00 Uhr – 12:30 Uhr und 13:15 Uhr – 16:00 Uhr
Mittagspause zwischen 12:30 Uhr – 13:15 Uhr
je zwei 15-minütige Kaffeepausen am Vor- und Nachmittag

frei Vereinbar