Preisargumentation und Abschlusstechnik

Vorbereitung des Preisgespräches:

• Argumentative Gestaltung von Preisanpassungen
• Preisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder Märkte
• Analyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

• Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?
• Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?
• Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?
• Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

• Serviceorientierung
• Zusatznutzen für Kunden
• Stärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

• Optimale Argumente und geschickte Reaktionen
• Verbesserung der Kommunikation
• Deutung der Kundenbedürfnisse
• Verhaltensweisen bei Großkunden

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.

Deutsch

1 bis 9

Anbieter-Zertifikat

Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.

1.150,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

2 Tage

1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
24.06.2024	25.06.2024	Frankfurt
23.09.2024	24.09.2024	Hamburg
09.12.2024	10.12.2024	Münster
13.02.2025	14.02.2025	Münster
23.06.2025	24.06.2025	Frankfurt
22.09.2025	23.09.2025	Hamburg
08.12.2025	09.12.2025	Münster