Preisverhandlungen souverän führen – Strategien für sichere Abschlüsse

• Vorbereitung: Das Fundament der Preisverhandlung
  • Wert vor Preis: Die eigene Nutzenargumentation präzise ausarbeiten
  • Zielkorridore festlegen: Maximalziel, Minimalziel und die persönliche „Walk-Away“-Grenze
  • Kundenanalyse: Motive, Schmerzpunkte und Entscheidungsstrukturen verstehen
  • Marktumfeld und Wettbewerb: Die eigene Verhandlungsposition realistisch einschätzen
  • Mentale Programmierung: Die innere Einstellung zum eigenen Preis festigen
• Psychologie und Kommunikation im Verhandlungsgespräch
  • Die Psychologie des Ankerns: Warum das erste Gebot den Rahmen setzt
  • Souveräne Körpersprache: Statussignale und nonverbale Überzeugungskraft
  • Fragetechniken zur Bedarfsvertiefung: Kund:innen zum Sprechen bringen
  • Reframing-Strategien: Den Preis als Investition statt als Kosten darstellen
  • Umgang mit Stille: Die Macht der Pause in kritischen Momenten nutzen
• Taktik: Abwehr von Preisdruck und Rabattforderungen
  • Souveräne Einwandbehandlung: „Zu teuer“ – Standardeinwände elegant entkräften
  • Das Prinzip von Geben und Nehmen: Keine Zugeständnisse ohne Gegenleistung
  • Die „Salami-Taktik“ beim Einkauf: Wie man schrittweise Forderungen erkennt und stoppt
  • Umgang mit unfairen Verhandlungstricks: Drohungen und künstlichen Zeitdruck neutralisieren
  • Spezialfall Einkauf: Strategien im Umgang mit professionellen Beschaffer:innen
  • Rabatt-Verteidigung: Alternative Mehrwerte statt Preisnachlässe anbieten
• Der Abschluss: Zielsicher zum Vertrag
  • Kaufsignale erkennen: Verbale und nonverbale Hinweise auf Abschlussbereitschaft
  • Fortgeschrittene Abschlusstechniken: Von der Alternativfrage bis zur Zusammenfassungs-Methode
  • Verbindlichkeit schaffen: Ergebnissicherung und klare nächste Schritte formulieren
  • Nachbereitung und Beziehungsmanagement: Den Grundstein für das Folgegeschäft legen
  • Erfolgsanalyse: Reflexion der Verhandlungsergebnisse zur stetigen Optimierung
• Moderne Unterstützung in der Verhandlungsvorbereitung
  • Datenbasierte Vorbereitung von Preisverhandlungen
  • Analyse von Verhandlungsverläufen und Entscheidungssituationen
  • Potenziale digitaler Unterstützungsmöglichkeiten für Vorbereitung und Reflexion

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechniken professionalisieren und Preise souverän durchsetzen möchten.

Vertriebsmitarbeitende, Key-Account-Manager:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die ihre Verhandlungstechniken professionalisieren und Preise souverän durchsetzen möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
02.07.2026	03.07.2026	Berlin
06.07.2026	07.07.2026	München
14.07.2026	15.07.2026	Potsdam
16.07.2026	17.07.2026	Hamburg
22.07.2026	23.07.2026	Düsseldorf
05.08.2026	06.08.2026	Leipzig
10.08.2026	11.08.2026	Frankfurt am Main
13.08.2026	14.08.2026	Hannover
20.08.2026	21.08.2026	Stuttgart
24.08.2026	25.08.2026	Nürnberg
27.08.2026	28.08.2026	Berlin
03.09.2026	04.09.2026	Hamburg
07.09.2026	08.09.2026	München
14.09.2026	15.09.2026	Düsseldorf
17.09.2026	18.09.2026	Berlin
24.09.2026	25.09.2026	Potsdam
08.10.2026	09.10.2026	Stuttgart
15.10.2026	16.10.2026	Nürnberg
20.10.2026	21.10.2026	Leipzig
22.10.2026	23.10.2026	Hannover
27.10.2026	28.10.2026	Frankfurt am Main
29.10.2026	30.10.2026	Berlin
05.11.2026	06.11.2026	München
12.11.2026	13.11.2026	Potsdam
16.11.2026	17.11.2026	Düsseldorf
19.11.2026	20.11.2026	Berlin
25.11.2026	26.11.2026	Hamburg
03.12.2026	04.12.2026	Berlin
07.12.2026	08.12.2026	Stuttgart
10.12.2026	11.12.2026	Leipzig
14.12.2026	15.12.2026	Frankfurt am Main
17.12.2026	18.12.2026	Hannover
22.12.2026	23.12.2026	Nürnberg
14.01.2027	15.01.2027	Potsdam
18.01.2027	19.01.2027	Düsseldorf
21.01.2027	22.01.2027	München
25.01.2027	26.01.2027	Hamburg
27.01.2027	28.01.2027	Berlin
01.02.2027	02.02.2027	Leipzig
08.02.2027	09.02.2027	Berlin
11.02.2027	12.02.2027	Stuttgart
18.02.2027	19.02.2027	Hannover
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25.02.2027	26.02.2027	Frankfurt am Main
04.03.2027	05.03.2027	München
08.03.2027	09.03.2027	Hamburg
15.03.2027	16.03.2027	Düsseldorf
18.03.2027	19.03.2027	Potsdam
23.03.2027	24.03.2027	Berlin
01.04.2027	02.04.2027	Stuttgart
05.04.2027	06.04.2027	Berlin
08.04.2027	09.04.2027	Hannover
12.04.2027	13.04.2027	Nürnberg
15.04.2027	16.04.2027	Frankfurt am Main
29.04.2027	30.04.2027	Leipzig
10.05.2027	11.05.2027	Düsseldorf
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