Strategische Kostensenkung – So sichern Sie sich die besten Einkaufspreise

• Strategische Analyse und Vorbereitung (Das Fundament)
  • Die Kraljic-Matrix: Differenzierung zwischen strategischen Produkten, Hebelprodukten, Engpassprodukten und unkritischen Teilen
  • Total Cost of Ownership (TCO): Warum der Preis nur die Spitze des Eisbergs ist
  • Lieferanten-Research: Informationsvorsprung gewinnen durch Marktanalyse und Bilanz-Checks
  • Zielpreisfindung: Erarbeitung des „Best Case“, „Target Case“ und des „Walk-Away-Points“
  • Das Verhandlungsteam: Rollenverteilung im Einkaufsteam (Good Cop, Bad Cop, Technical Expert)
• Taktik und Psychologie der Einkaufsverhandlung
  • Die Machtbalance: Wie man Abhängigkeiten von Lieferanten reduziert und eigene Stärken betont
  • Ankereffekte nutzen: Den ersten Preis strategisch setzen oder den gegnerischen Anker neutralisieren
  • Fragetechniken für Einkäufer: Die Kalkulation des Lieferanten durch gezielte Fragen „entblättern“
  • Umgang mit Zeitdruck: Warum „Eile“ im Einkauf Geld kostet und wie man Geduld als Waffe nutzt
  • Körpersprache und Signale: Souveränes Auftreten bei Preiskämpfen und Verhandlungsstopps
• Methoden zur aktiven Preis- und Kostensenkung
  • Benchmarking und Ausschreibungen: Wettbewerb unter Lieferanten gezielt anheizen
  • Bündelung von Volumina: Skaleneffekte durch abteilungsübergreifende Kooperation nutzen
  • Das „Unbundling“: Preise in Einzelkomponenten zerlegen und Transparenz fordern
  • Wertanalyse und Funktionskosten: Gemeinsam mit der Technik Kosten im Produktdesign senken
  • Verhandlung von Nebenbedingungen: Zahlungsziele, Logistikkosten und Boni als Hebel nutzen
• Abwehr von Preiserhöhungen und Lieferantenmanagement
  • Die „Abwehr-Matrix“: Standardisierte Prozesse zur Prüfung und Ablehnung von Preisforderungen
  • Kostenstrukturanalyse: Lieferanten zwingen, Rohstoff- und Lohnkostensteigerungen nachzuweisen
  • Verhandlung mit Monopolisten: Strategien für schwierige Märkte und „Single Sourcing“
  • Bonus- und Malus-Systeme: Leistung messbar machen und an Konditionen koppeln
  • Nachhaltige Partnerschaften: Win-Win-Situationen schaffen, ohne die eigene Marge zu opfern
• KI-gestützte Kostensenkung: Potenziale datengestützter Analyse für den besten Einkaufspreis

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung, strategische sowie operative Einkäufer:innen und Supply Chain Manager:innen, die ihre Verhandlungskompetenz auf Expertenniveau heben und nachhaltige Kostenvorteile sichern wollen.

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung, strategische sowie operative Einkäufer:innen und Supply Chain Manager:innen, die ihre Verhandlungskompetenz auf Expertenniveau heben und nachhaltige Kostenvorteile sichern wollen.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
30.07.2026	31.07.2026	Leipzig
13.08.2026	14.08.2026	Hamburg
17.08.2026	18.08.2026	Berlin
20.08.2026	21.08.2026	München
27.08.2026	28.08.2026	Düsseldorf
01.09.2026	02.09.2026	Stuttgart
03.09.2026	04.09.2026	Hannover
07.09.2026	08.09.2026	Leipzig
10.09.2026	11.09.2026	Frankfurt am Main
17.09.2026	18.09.2026	Nürnberg
24.09.2026	25.09.2026	Berlin
15.10.2026	16.10.2026	Hamburg
20.10.2026	21.10.2026	Düsseldorf
22.10.2026	23.10.2026	München
26.10.2026	27.10.2026	Potsdam
29.10.2026	30.10.2026	Berlin
10.11.2026	11.11.2026	Berlin
12.11.2026	13.11.2026	Hannover
17.11.2026	18.11.2026	Nürnberg
19.11.2026	20.11.2026	Leipzig
23.11.2026	24.11.2026	Stuttgart
26.11.2026	27.11.2026	Frankfurt am Main
01.12.2026	02.12.2026	Potsdam
03.12.2026	04.12.2026	Berlin
14.12.2026	15.12.2026	Düsseldorf
17.12.2026	18.12.2026	Hamburg
22.12.2026	23.12.2026	München
04.01.2027	05.01.2027	Nürnberg
07.01.2027	08.01.2027	Berlin
14.01.2027	15.01.2027	Frankfurt am Main
18.01.2027	19.01.2027	Stuttgart
20.01.2027	21.01.2027	Leipzig
27.01.2027	28.01.2027	Hannover
01.02.2027	02.02.2027	Berlin
04.02.2027	05.02.2027	München
08.02.2027	09.02.2027	Hamburg
11.02.2027	12.02.2027	Potsdam
22.02.2027	23.02.2027	Düsseldorf
01.03.2027	02.03.2027	Stuttgart
04.03.2027	05.03.2027	Berlin
15.03.2027	16.03.2027	Leipzig
18.03.2027	19.03.2027	Hannover
22.03.2027	23.03.2027	Frankfurt am Main
30.03.2027	31.03.2027	Nürnberg
08.04.2027	09.04.2027	Potsdam
12.04.2027	13.04.2027	Düsseldorf
15.04.2027	16.04.2027	Hamburg
19.04.2027	20.04.2027	München
29.04.2027	30.04.2027	Berlin
04.05.2027	05.05.2027	Nürnberg
13.05.2027	14.05.2027	Leipzig
20.05.2027	21.05.2027	Frankfurt am Main
25.05.2027	26.05.2027	Stuttgart
27.05.2027	28.05.2027	Hannover