Strategische Verhandlungsführung im Einkauf

• Wie Verkäufer:innen sich auf Verhandlungen vorbereiten – inhaltlich und methodisch
• Welche Ziele, Perspektiven und Bedürfnisse Verkäufer in Verhandlungen verfolgen
• Der Unterschied zwischen klassischen Einkaufs- und Verkaufstaktiken im Gespräch
• Erkennen der Verhandlungsstrategien von Verkäufer:innen und deren Taktiken
• Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie für den Einkauf
• Techniken zur erfolgreichen Gesprächsführung und Navigationsstrategien
• Einwände und Manipulationen der Verkäufer:innen erkennen, entschärfen und effektiv kontern
• Erfolgreiche Verhandlungsansätze für den Umgang mit schwierigen Verkäufer:innen
• Preisverhandlungen geschickt führen und Preisvorstellungen erfolgreich durchsetzen
• Harte Verhandlungsgespräche mit Intelligenz und Fairness meistern
• Den optimalen Gesprächsabschluss erzielen
• Verhandlungspartner:innen statt Verhandlungsgegner:innen schaffen
• Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugend vertreten
• Verhandlungsziele konsequent, fair und bestimmt umsetzen

Zielgruppe

Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

Einkaufsleiter:innen, Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
19.02.2026	20.02.2026	Hamburg
23.02.2026	24.02.2026	München
26.02.2026	27.02.2026	Düsseldorf
02.03.2026	03.03.2026	Frankfurt am Main
05.03.2026	06.03.2026	Berlin
09.03.2026	10.03.2026	Leipzig
23.03.2026	24.03.2026	Stuttgart
30.03.2026	31.03.2026	Hannover
01.04.2026	02.04.2026	München
13.04.2026	14.04.2026	Hamburg
16.04.2026	17.04.2026	Potsdam
20.04.2026	21.04.2026	Berlin
23.04.2026	24.04.2026	Düsseldorf
04.05.2026	05.05.2026	Hannover
07.05.2026	08.05.2026	Leipzig
11.05.2026	12.05.2026	Berlin
18.05.2026	19.05.2026	Stuttgart
21.05.2026	22.05.2026	Nürnberg
26.05.2026	27.05.2026	Frankfurt am Main
01.06.2026	02.06.2026	Potsdam
08.06.2026	09.06.2026	Düsseldorf
18.06.2026	19.06.2026	München
25.06.2026	26.06.2026	Hamburg
29.06.2026	30.06.2026	Berlin
01.07.2026	02.07.2026	Frankfurt am Main
06.07.2026	07.07.2026	Stuttgart
20.07.2026	21.07.2026	Leipzig
27.07.2026	28.07.2026	Nürnberg
30.07.2026	31.07.2026	Hannover
10.08.2026	11.08.2026	Düsseldorf
17.08.2026	18.08.2026	München
24.08.2026	25.08.2026	Hamburg
27.08.2026	28.08.2026	Berlin
01.09.2026	02.09.2026	Hannover
08.09.2026	09.09.2026	Berlin
10.09.2026	11.09.2026	Leipzig
14.09.2026	15.09.2026	Nürnberg
21.09.2026	22.09.2026	Frankfurt am Main
24.09.2026	25.09.2026	Stuttgart
01.10.2026	02.10.2026	Hamburg
05.10.2026	06.10.2026	Düsseldorf
15.10.2026	16.10.2026	München
19.10.2026	20.10.2026	Berlin
26.10.2026	27.10.2026	Potsdam
02.11.2026	03.11.2026	Frankfurt am Main
12.11.2026	13.11.2026	Leipzig
16.11.2026	17.11.2026	Stuttgart
19.11.2026	20.11.2026	Hannover
23.11.2026	24.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Nürnberg
01.12.2026	02.12.2026	München
07.12.2026	08.12.2026	Hamburg
10.12.2026	11.12.2026	Berlin
17.12.2026	18.12.2026	Potsdam
22.12.2026	23.12.2026	Düsseldorf