Strategische Vertriebstechniken – Erfolgreich akquirieren, verhandeln und abschließen

• Grundlagen für Fortgeschrittene
  • Analyse und Optimierung des individuellen Verkaufsprozesses
  • Verkaufspsychologie: Fortgeschrittene Techniken und Überzeugungsstrategien
• Moderne Akquise & Bedarfsanalyse
  • Zeitgemäße Ansätze in der Kundengewinnung und Gesprächsanbahnung
  • Strukturierte Bedarfsanalyse mit bewährten Fragetechniken (z. B. SPIN)
  • Die häufigsten Fehler in der Akquise erkennen und gezielt vermeiden
• Gesprächsführung & Verhandlung
  • Strategische Gesprächsvorbereitung und Zielsetzung
  • Persönliche Wirkung und professionelles Auftreten – verbal und nonverbal
  • Souveräne Einwandbehandlung und Preisverhandlung
  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen (z.B. nach dem DISG-Modell)
  • Aktives Zuhören als strategisches Werkzeug
• Mindset & Abschlussstärke
  • Stärkung des Verkäufer-Mindsets: Resilienz und Selbstvertrauen aufbauen
  • Umgang mit Ablehnung und Entwicklung von Abschlussstärke
• Digitale Entwicklungen im Vertrieb 
  • Überblick über digitale Werkzeuge im Vertriebsalltag
  • Rolle Künstlicher Intelligenz im modernen Vertriebskontext
  • Grundlagen des Social Selling im digitalen Vertriebskontext

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre bestehenden Vertriebskompetenzen auf ein Expertenlevel heben und moderne Techniken meistern möchten.

Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre bestehenden Vertriebskompetenzen auf ein Expertenlevel heben und moderne Techniken meistern möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.547,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
06.07.2026	07.07.2026	Hannover
09.07.2026	10.07.2026	Berlin
13.07.2026	14.07.2026	Nürnberg
16.07.2026	17.07.2026	Leipzig
30.07.2026	31.07.2026	Stuttgart
06.08.2026	07.08.2026	Düsseldorf
20.08.2026	21.08.2026	München
24.08.2026	25.08.2026	Berlin
27.08.2026	28.08.2026	Hamburg
01.09.2026	02.09.2026	Nürnberg
03.09.2026	04.09.2026	Frankfurt am Main
07.09.2026	08.09.2026	Hannover
09.09.2026	10.09.2026	Stuttgart
14.09.2026	15.09.2026	Berlin
17.09.2026	18.09.2026	Leipzig
01.10.2026	02.10.2026	Hamburg
05.10.2026	06.10.2026	München
07.10.2026	08.10.2026	Potsdam
15.10.2026	16.10.2026	Berlin
22.10.2026	23.10.2026	Düsseldorf
02.11.2026	03.11.2026	Hannover
05.11.2026	06.11.2026	Nürnberg
09.11.2026	10.11.2026	Leipzig
12.11.2026	13.11.2026	Stuttgart
19.11.2026	20.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Frankfurt am Main
01.12.2026	02.12.2026	Potsdam
07.12.2026	08.12.2026	Hamburg
10.12.2026	11.12.2026	Düsseldorf
15.12.2026	16.12.2026	Berlin
21.12.2026	22.12.2026	München
07.01.2027	08.01.2027	Leipzig
11.01.2027	12.01.2027	Hannover
14.01.2027	15.01.2027	Berlin
18.01.2027	19.01.2027	Frankfurt am Main
21.01.2027	22.01.2027	Stuttgart
28.01.2027	29.01.2027	Nürnberg
01.02.2027	02.02.2027	Berlin
04.02.2027	05.02.2027	München
08.02.2027	09.02.2027	Hamburg
11.02.2027	12.02.2027	Potsdam
25.02.2027	26.02.2027	Düsseldorf
01.03.2027	02.03.2027	Berlin
04.03.2027	05.03.2027	Leipzig
08.03.2027	09.03.2027	Hannover
11.03.2027	12.03.2027	Nürnberg
15.03.2027	16.03.2027	Frankfurt am Main
30.03.2027	31.03.2027	Stuttgart
01.04.2027	02.04.2027	Düsseldorf
08.04.2027	09.04.2027	Berlin
22.04.2027	23.04.2027	Potsdam
26.04.2027	27.04.2027	München
29.04.2027	30.04.2027	Hamburg
03.05.2027	04.05.2027	Leipzig
10.05.2027	11.05.2027	Berlin
13.05.2027	14.05.2027	Stuttgart
18.05.2027	19.05.2027	Frankfurt am Main
24.05.2027	25.05.2027	Nürnberg
27.05.2027	28.05.2027	Hannover
01.06.2027	02.06.2027	Berlin
07.06.2027	08.06.2027	Hamburg
14.06.2027	15.06.2027	Düsseldorf
24.06.2027	25.06.2027	Potsdam
28.06.2027	29.06.2027	München