Strategisches Vertriebsmanagement

• Strategisches Vertriebsmanagement
  • Erfolgsfaktoren und strategische Ausrichtung im Vertrieb
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Kundenwertanalyse und Kundenportfolio-Management
  • Entwicklung eines klaren Alleinstellungsmerkmals (USP)
  • Strategische Positionierung und Auswahl geeigneter Vertriebskanäle
• Aufbau und Führung der Vertriebsorganisation
  • Aufbau und Steuerung der Vertriebsorganisation
  • Rollen und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
  • Gestaltung mehrstufiger Vertriebsprozesse
  • Identifikation und Nutzung von Vertriebspotenzialen
  • Sales Enablement als Unterstützung der Vertriebsleistung
• Prozess- und Performance-Steuerung
  • Führung und Motivation von Vertriebsteams
  • Gestaltung moderner Vergütungs- und Anreizsysteme
  • Festlegung von Vertriebszielen
  • Entwicklung geeigneter Messgrößen und Kennzahlen
  • KPI-basierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Marktbearbeitung und Wachstum
  • Strategisches Key Account Management
  • Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder
  • Omnichannel-Strategien im Vertrieb
  • Digitale Entwicklungen und moderne Unterstützungsmöglichkeiten im Vertriebsmanagement

Zielgruppe

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

Vertriebsleiter:innen, Sales Manager, Teamleiter:innen und Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Vertriebsorganisation strategisch weiterentwickeln und zukunftsfähig aufstellen möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
09.07.2026	10.07.2026	Nürnberg
16.07.2026	17.07.2026	Leipzig
20.07.2026	21.07.2026	Frankfurt am Main
27.07.2026	28.07.2026	Stuttgart
30.07.2026	31.07.2026	Berlin
13.08.2026	14.08.2026	Hamburg
17.08.2026	18.08.2026	Potsdam
24.08.2026	25.08.2026	München
27.08.2026	28.08.2026	Düsseldorf
01.09.2026	02.09.2026	Stuttgart
07.09.2026	08.09.2026	Hannover
10.09.2026	11.09.2026	Berlin
14.09.2026	15.09.2026	Frankfurt am Main
17.09.2026	18.09.2026	Nürnberg
24.09.2026	25.09.2026	Leipzig
01.10.2026	02.10.2026	Potsdam
06.10.2026	07.10.2026	Berlin
12.10.2026	13.10.2026	München
15.10.2026	16.10.2026	Düsseldorf
19.10.2026	20.10.2026	Hamburg
02.11.2026	03.11.2026	Leipzig
05.11.2026	06.11.2026	Frankfurt am Main
12.11.2026	13.11.2026	Berlin
19.11.2026	20.11.2026	Nürnberg
23.11.2026	24.11.2026	Stuttgart
26.11.2026	27.11.2026	Hannover
07.12.2026	08.12.2026	Hamburg
10.12.2026	11.12.2026	Düsseldorf
15.12.2026	16.12.2026	München
17.12.2026	18.12.2026	Potsdam
22.12.2026	23.12.2026	Berlin
04.01.2027	05.01.2027	Frankfurt am Main
07.01.2027	08.01.2027	Nürnberg
11.01.2027	12.01.2027	Leipzig
18.01.2027	19.01.2027	Stuttgart
25.01.2027	26.01.2027	Berlin
28.01.2027	29.01.2027	Hannover
04.02.2027	05.02.2027	Potsdam
11.02.2027	12.02.2027	Berlin
15.02.2027	16.02.2027	München
18.02.2027	19.02.2027	Düsseldorf
22.02.2027	23.02.2027	Hamburg
01.03.2027	02.03.2027	Stuttgart
04.03.2027	05.03.2027	Berlin
15.03.2027	16.03.2027	Leipzig
18.03.2027	19.03.2027	Hannover
22.03.2027	23.03.2027	Nürnberg
30.03.2027	31.03.2027	Frankfurt am Main
01.04.2027	02.04.2027	Berlin
15.04.2027	16.04.2027	Potsdam
22.04.2027	23.04.2027	Hamburg
26.04.2027	27.04.2027	München
29.04.2027	30.04.2027	Düsseldorf
04.05.2027	05.05.2027	Leipzig
11.05.2027	12.05.2027	Stuttgart
13.05.2027	14.05.2027	Nürnberg
18.05.2027	19.05.2027	Hannover
20.05.2027	21.05.2027	Frankfurt am Main
24.05.2027	25.05.2027	Berlin