IFM Institut für Managementberatung GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49 (0331) 70 17 8 - 0
Fax
+49 (0331) 70 17 8 - 23
Webseite
Verhandlungsführung im Einkauf - Grundlagen
Beschreibung
- Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen
- Gezielter Einsatz von Fragetechniken
- Wirkungsvolle Argumentation
- Einwandbehandlung
- Verschiedene Verhandlungsstile
- Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
- Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen
- Phasen und Ablauf der Verhandlung
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks
- Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.
Preis inkl. MwSt.
1.666,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Durchführung
Tagesseminar
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
|---|---|---|---|---|---|
| 26.01.2026 | 27.01.2026 | Hannover | |||
| 29.01.2026 | 30.01.2026 | Nürnberg | |||
| 05.02.2026 | 06.02.2026 | Düsseldorf | |||
| 09.02.2026 | 10.02.2026 | Potsdam | |||
| 12.02.2026 | 13.02.2026 | Hamburg | |||
| 16.02.2026 | 17.02.2026 | München | |||
| 23.02.2026 | 24.02.2026 | Berlin | |||
| 09.03.2026 | 10.03.2026 | Stuttgart | |||
| 16.03.2026 | 17.03.2026 | Nürnberg | |||
| 19.03.2026 | 20.03.2026 | Hannover | |||
| 23.03.2026 | 24.03.2026 | Berlin | |||
| 26.03.2026 | 27.03.2026 | Leipzig | |||
| 30.03.2026 | 31.03.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 01.04.2026 | 02.04.2026 | Hamburg | |||
| 07.04.2026 | 08.04.2026 | Düsseldorf | |||
| 16.04.2026 | 17.04.2026 | München | |||
| 21.04.2026 | 22.04.2026 | Potsdam | |||
| 23.04.2026 | 24.04.2026 | Berlin | |||
| 04.05.2026 | 05.05.2026 | Stuttgart | |||
| 07.05.2026 | 08.05.2026 | Leipzig | |||
| 11.05.2026 | 12.05.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 18.05.2026 | 19.05.2026 | Nürnberg | |||
| 21.05.2026 | 22.05.2026 | Berlin | |||
| 26.05.2026 | 27.05.2026 | Hannover | |||
| 01.06.2026 | 02.06.2026 | Hamburg | |||
| 08.06.2026 | 09.06.2026 | München | |||
| 11.06.2026 | 12.06.2026 | Berlin | |||
| 18.06.2026 | 19.06.2026 | Düsseldorf | |||
| 29.06.2026 | 30.06.2026 | Potsdam | |||
| 06.07.2026 | 07.07.2026 | Nürnberg | |||
| 09.07.2026 | 10.07.2026 | Leipzig | |||
| 13.07.2026 | 14.07.2026 | Hannover | |||
| 20.07.2026 | 21.07.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 23.07.2026 | 24.07.2026 | Stuttgart | |||
| 30.07.2026 | 31.07.2026 | Berlin | |||
| 13.08.2026 | 14.08.2026 | München | |||
| 17.08.2026 | 18.08.2026 | Hamburg | |||
| 20.08.2026 | 21.08.2026 | Düsseldorf | |||
| 24.08.2026 | 25.08.2026 | Potsdam | |||
| 01.09.2026 | 02.09.2026 | Hannover | |||
| 07.09.2026 | 08.09.2026 | Stuttgart | |||
| 10.09.2026 | 11.09.2026 | Leipzig | |||
| 17.09.2026 | 18.09.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 22.09.2026 | 23.09.2026 | Berlin | |||
| 28.09.2026 | 29.09.2026 | Nürnberg | |||
| 01.10.2026 | 02.10.2026 | Potsdam | |||
| 05.10.2026 | 06.10.2026 | Hamburg | |||
| 08.10.2026 | 09.10.2026 | München | |||
| 12.10.2026 | 13.10.2026 | Berlin | |||
| 19.10.2026 | 20.10.2026 | Düsseldorf | |||
| 02.11.2026 | 03.11.2026 | Leipzig | |||
| 09.11.2026 | 10.11.2026 | Hannover | |||
| 12.11.2026 | 13.11.2026 | Nürnberg | |||
| 16.11.2026 | 17.11.2026 | Berlin | |||
| 19.11.2026 | 20.11.2026 | Stuttgart | |||
| 23.11.2026 | 24.11.2026 | Frankfurt am Main | |||
| 03.12.2026 | 04.12.2026 | Düsseldorf | |||
| 07.12.2026 | 08.12.2026 | Berlin | |||
| 10.12.2026 | 11.12.2026 | München | |||
| 14.12.2026 | 15.12.2026 | Potsdam | |||
| 22.12.2026 | 23.12.2026 | Hamburg |