ifmera academy GmbH
Ansprechpartner
Andreas Friedhoff
Adresse
Karl-Liebknecht-Straße 21/22
14482 Potsdam Babelsberg
Telefon
+49302325352
Fax
+493086322015
Webseite
Verhandlungsführung im Einkauf – Grundlagen und Techniken als Online-Seminar
Beschreibung
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Grundlagen und Strategien der Verhandlungsführung im Einkauf
- Das Harvard-Konzept und weitere Verhandlungsmodelle
- Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen
- Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen
- Zieldefinition (BATNA, ZOPA) und Verhandlungsspielraum
- Analyse der Ziele des Verhandlungspartners
- Mentale Vorbereitung und Entwicklung des richtigen Mindsets
- Potenziale von Künstlicher Intelligenz für Marktanalyse und Lieferantenprofiling
- Verhandlungsablauf und Struktur
- Phasen und Ablauf von Verhandlungen
- Strategischer Beziehungsaufbau
- Small Talk als Türöffner im Verhandlungsprozess
- Besonderheiten digitaler Verhandlungsführung (Video-Call, E-Mail)
- Kommunikation und Gesprächssteuerung
- Einsatz von Fragetechniken zur Gesprächsführung
- Wirkungsvolle Argumentation und Überzeugung
- Einwandbehandlung und Reaktion auf Gegenargumente
- Körpersprache und nonverbale Signale erkennen und nutzen
- Souveräner Umgang mit Verhandlungssituationen
- Umgang mit Konflikten und schwierigen Gesprächssituationen
- Erkennen und Nutzen von Abschlusssignalen
- Abschlusstechniken zur Ergebnissicherung
- Nachbereitung und nachhaltige Sicherung von Verhandlungsergebnissen
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft sowie Quereinsteiger:innen, die ihre grundlegenden Verhandlungskompetenzen professionalisieren möchten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Materialwirtschaft sowie Quereinsteiger:innen, die ihre grundlegenden Verhandlungskompetenzen professionalisieren möchten.
Voraussetzung
keine
Sprache
Deutsch
Teilnehmerzahl
1 bis 9
Zertifikat
Teilnehmerbestätigung
Anmerkung
Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen und Teilnahmezertifikate.
Preis inkl. MwSt.
1.499,40 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Live Online-Kurs
Durchführung
jederzeit
Termine und Orte
| Von | Bis | Ort | Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
|---|---|---|---|---|---|
| 03.08.2026 | 04.08.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 26.10.2026 | 27.10.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 01.12.2026 | 02.12.2026 | Live Online-Kurs | |||
| 01.02.2027 | 02.02.2027 | Live Online-Kurs | |||
| 29.04.2027 | 30.04.2027 | Live Online-Kurs |