Verhandlungsführung im Einkauf – Strategisch und psychologisch zum Erfolg

• Strategische Verhandlungsplanung
  • Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien im Einkauf
  • Analyse von Verkaufsstrategien und typische Taktiken
  • Definition und Optimierung der eigenen Verhandlungsposition
  • Ziele und strategischer Verhandlungsspielraum (BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)
  • KI-gestützte Vorbereitung: Nutzung von Marktdaten, Lieferanteninformationen und Preisbenchmarks
• Psychologie und Einflussfaktoren
  • Verhandlungspsychologie: Kognitive Verzerrungen (Biases) erkennen und gezielt berücksichtigen
  • Einflussversuche und taktische Verhaltensweisen erkennen und einordnen
  • Nonverbale Kommunikation: Körpersprache deuten und gezielt einsetzen
• Verhandlungstaktiken und Gesprächsführung
  
  • Erweiterte Techniken der Gesprächsführung und Verhandlungsnavigation
  • Umgang mit Einwänden in komplexen Verhandlungssituationen
  • Strategien im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
  • Preis- und Konditionsverhandlungen: Vom reinen Preis zur Total Cost of Ownership (TCO) argumentieren
• Verhandlungsabschluss
  • Ergebnisse fixieren und Verbindlichkeit schaffen
  • Nachhaltige Lieferantenbeziehungen: Von der Konfrontation zur kooperativen Partnerschaft (Value Creation)

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.

Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
06.07.2026	07.07.2026	Stuttgart
20.07.2026	21.07.2026	Leipzig
27.07.2026	28.07.2026	Nürnberg
30.07.2026	31.07.2026	Hannover
10.08.2026	11.08.2026	Düsseldorf
17.08.2026	18.08.2026	München
24.08.2026	25.08.2026	Hamburg
27.08.2026	28.08.2026	Berlin
01.09.2026	02.09.2026	Hannover
08.09.2026	09.09.2026	Berlin
10.09.2026	11.09.2026	Leipzig
14.09.2026	15.09.2026	Nürnberg
21.09.2026	22.09.2026	Frankfurt am Main
24.09.2026	25.09.2026	Stuttgart
01.10.2026	02.10.2026	Hamburg
05.10.2026	06.10.2026	Düsseldorf
15.10.2026	16.10.2026	München
19.10.2026	20.10.2026	Berlin
26.10.2026	27.10.2026	Potsdam
02.11.2026	03.11.2026	Frankfurt am Main
12.11.2026	13.11.2026	Leipzig
16.11.2026	17.11.2026	Stuttgart
19.11.2026	20.11.2026	Hannover
23.11.2026	24.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Nürnberg
01.12.2026	02.12.2026	München
07.12.2026	08.12.2026	Hamburg
10.12.2026	11.12.2026	Berlin
17.12.2026	18.12.2026	Potsdam
22.12.2026	23.12.2026	Düsseldorf
04.01.2027	05.01.2027	Frankfurt am Main
07.01.2027	08.01.2027	Stuttgart
14.01.2027	15.01.2027	Leipzig
18.01.2027	19.01.2027	Nürnberg
25.01.2027	26.01.2027	Hannover
28.01.2027	29.01.2027	Berlin
08.02.2027	09.02.2027	Potsdam
11.02.2027	12.02.2027	Düsseldorf
15.02.2027	16.02.2027	München
22.02.2027	23.02.2027	Hamburg
25.02.2027	26.02.2027	Berlin
01.03.2027	02.03.2027	Leipzig
04.03.2027	05.03.2027	Nürnberg
08.03.2027	09.03.2027	Hannover
11.03.2027	12.03.2027	Frankfurt am Main
15.03.2027	16.03.2027	Berlin
18.03.2027	19.03.2027	Stuttgart
01.04.2027	02.04.2027	Hamburg
05.04.2027	06.04.2027	Potsdam
15.04.2027	16.04.2027	Berlin
26.04.2027	27.04.2027	Düsseldorf
29.04.2027	30.04.2027	München
04.05.2027	05.05.2027	Frankfurt am Main
10.05.2027	11.05.2027	Stuttgart
13.05.2027	14.05.2027	Berlin
18.05.2027	19.05.2027	Leipzig
20.05.2027	21.05.2027	Nürnberg
24.05.2027	25.05.2027	Hannover