Verhandlungsführung im Vertrieb

• Grundlagen der Verhandlungsführung im Vertrieb
  • Die notwendigen Voraussetzungen für erfolgreiche Vertriebsverhandlungen
  • Körpersprache richtig lesen und verstehen
  • Die Bedeutung von Haltungen und deren Interpretation
  • Die Rolle Ihrer eigenen Körperhaltung, Gestik und Mimik in Verhandlungen
  • Wie Sie Distanzzonen erkennen und respektvoll mit ihnen umgehen
• Verhandlungen gezielt vorbereiten
  • Zielgerichtete Vorbereitung: Wie Sie Ihre Ziele klar definieren
  • Verhandlungspartner:in im Detail – Wie Sie Interessen und Ziele analysieren
  • Festlegung der Rahmenbedingungen und Verhandlungsziele
  • Klare und überzeugende Präsentation der Kernpunkte
  • Die verschiedenen Phasen einer Verhandlung und deren strategische Gestaltung
• Verhandlungstechniken für den Vertrieb
  • Nutzenorientierte Argumentation: Wie Sie überzeugend argumentieren
  • Effektive Fragetechniken zur Zielverwirklichung
  • Aktives Zuhören und die Kunst des Verstehens
  • Der Harvard-Konzept: Wie sachliche Verhandlungen zu einer Win-win-Situation führen
  • Den Verhandlungsabschluss souverän gestalten
  • Telefonverhandlungen erfolgreich führen
  • Strategien für den Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  • Analyse und Reflexion: Wie Sie jedes Gespräch zur Verbesserung nutzen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf, Key-Account-Manager:innen.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
27.01.2026	28.01.2026	Berlin
29.01.2026	30.01.2026	Düsseldorf
02.02.2026	03.02.2026	Nürnberg
05.02.2026	06.02.2026	Hannover
09.02.2026	10.02.2026	Frankfurt am Main
12.02.2026	13.02.2026	Stuttgart
19.02.2026	20.02.2026	Berlin
26.02.2026	27.02.2026	Leipzig
03.03.2026	04.03.2026	Berlin
12.03.2026	13.03.2026	Potsdam
19.03.2026	20.03.2026	Hamburg
26.03.2026	27.03.2026	München
30.03.2026	31.03.2026	Düsseldorf
01.04.2026	02.04.2026	Stuttgart
13.04.2026	14.04.2026	Leipzig
16.04.2026	17.04.2026	Hannover
20.04.2026	21.04.2026	Nürnberg
23.04.2026	24.04.2026	Frankfurt am Main
27.04.2026	28.04.2026	Berlin
04.05.2026	05.05.2026	Hamburg
07.05.2026	08.05.2026	München
11.05.2026	12.05.2026	Düsseldorf
18.05.2026	19.05.2026	Berlin
21.05.2026	22.05.2026	Potsdam
01.06.2026	02.06.2026	Leipzig
04.06.2026	05.06.2026	Hannover
08.06.2026	09.06.2026	Frankfurt am Main
11.06.2026	12.06.2026	Stuttgart
23.06.2026	24.06.2026	Berlin
29.06.2026	30.06.2026	Nürnberg
01.07.2026	02.07.2026	Düsseldorf
09.07.2026	10.07.2026	Berlin
20.07.2026	21.07.2026	Hamburg
23.07.2026	24.07.2026	München
27.07.2026	28.07.2026	Potsdam
03.08.2026	04.08.2026	Berlin
13.08.2026	14.08.2026	Stuttgart
17.08.2026	18.08.2026	Frankfurt am Main
20.08.2026	21.08.2026	Nürnberg
24.08.2026	25.08.2026	Hannover
27.08.2026	28.08.2026	Leipzig
07.09.2026	08.09.2026	Hamburg
10.09.2026	11.09.2026	München
15.09.2026	16.09.2026	Berlin
21.09.2026	22.09.2026	Düsseldorf
28.09.2026	29.09.2026	Potsdam
01.10.2026	02.10.2026	Hannover
08.10.2026	09.10.2026	Nürnberg
12.10.2026	13.10.2026	Frankfurt am Main
19.10.2026	20.10.2026	Stuttgart
27.10.2026	28.10.2026	Berlin
29.10.2026	30.10.2026	Leipzig
02.11.2026	03.11.2026	Potsdam
05.11.2026	06.11.2026	Düsseldorf
09.11.2026	10.11.2026	München
16.11.2026	17.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Hamburg
01.12.2026	02.12.2026	Berlin
03.12.2026	04.12.2026	Stuttgart
07.12.2026	08.12.2026	Leipzig
10.12.2026	11.12.2026	Nürnberg
14.12.2026	15.12.2026	Frankfurt am Main
22.12.2026	23.12.2026	Hannover