Verhandlungsführung im Vertrieb – Strategien für Fortgeschrittene

• Strategische Vorbereitung von Vertriebsverhandlungen
  • Verhandlungsziele klar definieren: Preis, Marge und Verhandlungsspielräume
  • Interessen, Motive und Entscheidungsstrukturen der Gegenseite analysieren
  • Eigene Verhandlungsposition stärken: BATNA, ZOPA und klare Limits
  • Typische Einkaufsstrategien erkennen und berücksichtigen
  • Die Phasen einer Verhandlung strategisch planen und strukturieren
• Verhandlungstechniken gezielt einsetzen
  • Nutzenorientierte Argumentation zur überzeugenden Darstellung des Mehrwerts
  • Effektive Fragetechniken zur aktiven Steuerung von Gesprächen
  • Aktives Zuhören als Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung
  • Strategischer Einsatz von Körpersprache, Stimme und Wirkung
  • Das Harvard-Konzept für sachorientierte und tragfähige Lösungen nutzen
• Umgang mit anspruchsvollen Verhandlungssituationen
  • Preisverhandlungen sicher führen und Margen schützen
  • Umgang mit Rabattforderungen und Vergleichsargumenten
  • Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern
  • Virtuelle und hybride Verhandlungen erfolgreich gestalten
  • Verhandeln mit mehreren Entscheidungsträger:innen
• Erfolgreicher Abschluss und nachhaltige Weiterentwicklung
  • Verhandlungen zielgerichtet zum Abschluss führen
  • Verbindlichkeit schaffen und Ergebnisse sichern
  • Systematische Nachbereitung und Analyse von Verhandlungen
  • Kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Verhandlungsstrategie

Zielgruppe

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Vertriebsleiter:innen, die ihre Verhandlungsführung in anspruchsvollen und komplexen Situationen gezielt weiterentwickeln möchten.

Erfahrene Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Vertriebsleiter:innen, die ihre Verhandlungsführung in anspruchsvollen und komplexen Situationen gezielt weiterentwickeln möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
09.07.2026	10.07.2026	Berlin
20.07.2026	21.07.2026	Hamburg
23.07.2026	24.07.2026	München
27.07.2026	28.07.2026	Potsdam
03.08.2026	04.08.2026	Berlin
13.08.2026	14.08.2026	Stuttgart
17.08.2026	18.08.2026	Frankfurt am Main
20.08.2026	21.08.2026	Nürnberg
24.08.2026	25.08.2026	Hannover
27.08.2026	28.08.2026	Leipzig
07.09.2026	08.09.2026	Hamburg
10.09.2026	11.09.2026	München
15.09.2026	16.09.2026	Berlin
21.09.2026	22.09.2026	Düsseldorf
28.09.2026	29.09.2026	Potsdam
01.10.2026	02.10.2026	Hannover
08.10.2026	09.10.2026	Nürnberg
12.10.2026	13.10.2026	Frankfurt am Main
19.10.2026	20.10.2026	Stuttgart
27.10.2026	28.10.2026	Berlin
29.10.2026	30.10.2026	Leipzig
02.11.2026	03.11.2026	Potsdam
05.11.2026	06.11.2026	Düsseldorf
09.11.2026	10.11.2026	München
16.11.2026	17.11.2026	Berlin
26.11.2026	27.11.2026	Hamburg
01.12.2026	02.12.2026	Berlin
03.12.2026	04.12.2026	Stuttgart
07.12.2026	08.12.2026	Leipzig
10.12.2026	11.12.2026	Nürnberg
14.12.2026	15.12.2026	Frankfurt am Main
22.12.2026	23.12.2026	Hannover
07.01.2027	08.01.2027	Berlin
14.01.2027	15.01.2027	Hamburg
21.01.2027	22.01.2027	München
25.01.2027	26.01.2027	Potsdam
28.01.2027	29.01.2027	Düsseldorf
01.02.2027	02.02.2027	Hannover
04.02.2027	05.02.2027	Nürnberg
08.02.2027	09.02.2027	Stuttgart
15.02.2027	16.02.2027	Berlin
18.02.2027	19.02.2027	Frankfurt am Main
25.02.2027	26.02.2027	Leipzig
01.03.2027	02.03.2027	München
04.03.2027	05.03.2027	Hamburg
09.03.2027	10.03.2027	Potsdam
16.03.2027	17.03.2027	Berlin
30.03.2027	31.03.2027	Düsseldorf
01.04.2027	02.04.2027	Leipzig
15.04.2027	16.04.2027	Stuttgart
19.04.2027	20.04.2027	Berlin
22.04.2027	23.04.2027	Hannover
26.04.2027	27.04.2027	Nürnberg
29.04.2027	30.04.2027	Frankfurt am Main
10.05.2027	11.05.2027	Düsseldorf
13.05.2027	14.05.2027	München
18.05.2027	19.05.2027	Potsdam
20.05.2027	21.05.2027	Berlin
24.05.2027	25.05.2027	Hamburg