Verhandlungstechniken – Gespräche strategisch führen und sicher abschließen

• Grundlagen professioneller Verhandlungsführung
  • Ziele und Struktur professioneller Verhandlungen
  • Bedeutung von Vorbereitung und Strategie
  • Das eigene Verhandlungsminimum und Verhandlungsmaximum definieren
  • Interessen und Ziele der Verhandlungspartner:innen analysieren
  • Mentale Vorbereitung und professionelles Auftreten
• Verhandlungsmodelle und Verhandlungsstrategien
  • Grundlagen unterschiedlicher Verhandlungsansätze
  • Das Harvard-Konzept
  • Distributive und integrative Verhandlungsführung
  • Win-Win-Ansätze und Interessenausgleich
  • Situationsgerechte Auswahl von Verhandlungsstrategien
• Kommunikation und Psychologie in Verhandlungen
  • Gesprächssteuerung durch Fragetechniken
  • Aktives Zuhören in Verhandlungssituationen
  • Wirkungsvoll argumentieren und Interessen vertreten
  • Wahrnehmungsfehler und psychologische Effekte in Verhandlungen
  • Bedeutung von Körpersprache, Mimik und Gestik
  • Small Talk und professioneller Beziehungsaufbau
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  • Umgang mit unfairen Taktiken und Killerphrasen
  • Schwierige Verhandlungspartner:innen professionell steuern
  • Umgang mit Emotionen und Widerständen
  • Deeskalation in angespannten Situationen
  • Souveränität unter Druck bewahren
• Preis- und Konditionenverhandlungen erfolgreich führen
  
  • Besonderheiten von Preisverhandlungen
  • Preise professionell argumentieren und verteidigen
  • Verhandlungsspielräume erkennen und nutzen
  • Abschlusssignale erkennen
  • Ergebnisse und Vereinbarungen verbindlich sichern
• Digitale Verhandlungen und Praxistransfer
  • Besonderheiten digitaler Verhandlungen per E-Mail und Video-Call
  • Wirkung und Gesprächsführung in digitalen Verhandlungen
  • Typische Fehler in virtuellen Verhandlungen
  • Analyse praxisnaher Verhandlungssituationen

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen sowie Mitarbeitende aus Einkauf, Vertrieb und Personal, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch auf- und ausbauen möchten.

Fach- und Führungskräfte, Projektleiter:innen sowie Mitarbeitende aus Einkauf, Vertrieb und Personal, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch auf- und ausbauen möchten.

keine

Deutsch

1 bis 9

Teilnehmerbestätigung

Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebaeck sowie Heiss- und Kaltgetraenke.

1.666,00 € (pro Person)

Präsenzkurs

Tagesseminar

Termine und Orte

Von	Bis	Ort	Durchführungs- garantie	Frühbucher bis Betrag	Lastminute ab Betrag
06.07.2026	07.07.2026	Nürnberg
08.07.2026	09.07.2026	Frankfurt am Main
13.07.2026	14.07.2026	Leipzig
16.07.2026	17.07.2026	Berlin
23.07.2026	24.07.2026	Stuttgart
03.08.2026	04.08.2026	Hamburg
20.08.2026	21.08.2026	München
24.08.2026	25.08.2026	Düsseldorf
27.08.2026	28.08.2026	Berlin
01.09.2026	02.09.2026	Frankfurt am Main
08.09.2026	09.09.2026	Berlin
14.09.2026	15.09.2026	Leipzig
21.09.2026	22.09.2026	Stuttgart
28.09.2026	29.09.2026	Hannover
01.10.2026	02.10.2026	Hamburg
05.10.2026	06.10.2026	Düsseldorf
08.10.2026	09.10.2026	München
15.10.2026	16.10.2026	Berlin
19.10.2026	20.10.2026	Potsdam
02.11.2026	03.11.2026	Frankfurt am Main
05.11.2026	06.11.2026	Nürnberg
09.11.2026	10.11.2026	Hannover
12.11.2026	13.11.2026	Leipzig
16.11.2026	17.11.2026	Berlin
19.11.2026	20.11.2026	Stuttgart
01.12.2026	02.12.2026	Hamburg
10.12.2026	11.12.2026	München
15.12.2026	16.12.2026	Berlin
17.12.2026	18.12.2026	Potsdam
22.12.2026	23.12.2026	Düsseldorf
04.01.2027	05.01.2027	Berlin
06.01.2027	07.01.2027	Hannover
11.01.2027	12.01.2027	Nürnberg
13.01.2027	14.01.2027	Frankfurt am Main
18.01.2027	19.01.2027	Leipzig
20.01.2027	21.01.2027	Stuttgart
11.02.2027	12.02.2027	Düsseldorf
15.02.2027	16.02.2027	Berlin
18.02.2027	19.02.2027	Hamburg
22.02.2027	23.02.2027	München
25.02.2027	26.02.2027	Potsdam
01.03.2027	02.03.2027	Frankfurt am Main
04.03.2027	05.03.2027	Hannover
08.03.2027	09.03.2027	Nürnberg
11.03.2027	12.03.2027	Stuttgart
23.03.2027	24.03.2027	Berlin
30.03.2027	31.03.2027	Leipzig
12.04.2027	13.04.2027	Düsseldorf
15.04.2027	16.04.2027	München
19.04.2027	20.04.2027	Hamburg
26.04.2027	27.04.2027	Potsdam
29.04.2027	30.04.2027	Berlin
04.05.2027	05.05.2027	Nürnberg
10.05.2027	11.05.2027	Stuttgart
13.05.2027	14.05.2027	Leipzig
20.05.2027	21.05.2027	Hannover
25.05.2027	26.05.2027	Frankfurt am Main