Beschreibung
Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
- Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
- Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
- Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
- Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
- Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
- So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein
Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen
- Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
- Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
- Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
- Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
- Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
- So erkennen Sie wahres Interesse
Umgang mit schwierigen Situationen:
- Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
- Entscheidungsverhalten
- Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
- Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
- Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
- Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
- Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen
Den Verhandlungserfolg sichern:
- Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
- Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
- So sichern Sie Ergebnisse
- Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
Zielgruppe
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Anmerkung
Im Preis inbegriffen: Arbeitsunterlagen, Teilnahmezertifikat und Mittagessen.
Preis inkl. MwSt.
1.150,00 € (pro Person)
Veranstaltungsart
Präsenzkurs
Veranstaltungszeitraum
2 Tage
Veranstaltungszeiten
1. Tag: 10:00 - 17:00 Uhr 2. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
Termine und Orte
Von |
Bis |
Ort |
Durchführungs- garantie |
Frühbucher bis Betrag |
Lastminute ab Betrag |
06.06.2024 |
07.06.2024 |
Münster |
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17.06.2024 |
18.06.2024 |
München |
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11.07.2024 |
12.07.2024 |
Leipzig |
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29.08.2024 |
30.08.2024 |
Hamburg |
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19.09.2024 |
20.09.2024 |
Köln |
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26.09.2024 |
27.09.2024 |
Hannover |
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07.10.2024 |
08.10.2024 |
Stuttgart |
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11.11.2024 |
12.11.2024 |
Münster |
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05.12.2024 |
06.12.2024 |
München |
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03.02.2025 |
04.02.2025 |
Münster |
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13.02.2025 |
14.02.2025 |
Köln |
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03.03.2025 |
04.03.2025 |
Berlin |
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31.03.2025 |
01.04.2025 |
Frankfurt |
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19.05.2025 |
20.05.2025 |
Hamburg |
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16.06.2025 |
17.06.2025 |
München |
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30.06.2025 |
01.07.2025 |
Münster |
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17.07.2025 |
18.07.2025 |
Leipzig |
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04.08.2025 |
05.08.2025 |
Hamburg |
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18.09.2025 |
19.09.2025 |
Köln |
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25.09.2025 |
26.09.2025 |
Hannover |
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20.10.2025 |
21.10.2025 |
Stuttgart |
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10.11.2025 |
11.11.2025 |
Münster |
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04.12.2025 |
05.12.2025 |
München |
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